农民、乡村与特色农业产业，是沪农商村镇银行重点关注和提供金融服务的核心与关键。依托主发起行上海农商银行强大的集团力量和坚实后盾，沪农商村镇银行广大干部员工持之以恒铸就更具孵化力、根植力、撬动力和生长力的“村居金融”，凭借厚道、质朴、真诚的村居服务，服务好每一个乡村、产业和农户。

深耕“富民产业”，以“厚道”铸发展根基

五一黄金假期临近，云南省昆明市嵩明县杨林镇大树营村的花卉种植基地一片热闹景象。天还未亮，花农李大哥就一头扎进自家花卉大棚，像呵护孩子般精心照料每一株花卉。2022年，他承包了村里几亩土地，踏上花卉种植的创业之路。然而，花卉种植成本高昂，从花种、肥料采购，到花棚扩建、灌溉设备购置，都需要大量资金投入。

五一节前，是花卉销售的黄金时期。为满足市场需求，李大哥提前数月培育花卉，然而种苗采购及人工成本高昂，资金缺口巨大，令他愁得夜不能寐。就在李大哥遇困之际，嵩明沪农商村镇银行业务一队团队长荣天俊主动上门走访，深入了解李大哥在发展上的资金堵点和经营难点，随即向李大哥推荐了该行专为花农贴心定制的信贷产品——惠民贷。该产品无需抵押物，只要信用良好、花卉销售订单稳定即可贷款。就这样，李大哥顺利获得贷款支持。

“这笔钱简直是救命稻草！”李大哥激动地说，“有了这笔钱，我马上购置了优质种苗，更新了灌溉设备。现在花卉的长势、品质和产量都大幅提升。”在资金助力下，李大哥的花卉事业迎来发展良机。如今，他种植的花卉订单供不应求。

据团队长荣天俊介绍，大树营村花卉种植淡旺季明显，每逢重大节日前几个月，花农常因资金周转问题压力巨大。该行推出的“惠民贷”这款“纯信用”贷款产品，能够满足花农多种场景下的融资需求，为花农真正解决了资金困境。

紧贴“民之所需”，用“质朴”筑服务高地

春日暖阳照耀在山东济南匡山。匡山粮油批发市场内，一辆辆满载农产品的大货车有序进出，车身被阳光镀上了一层“金边”。这里不仅是济南粮油供应的“心脏”，为这座城市输送所需能量，更是连接乡村农产品与城市千家万户餐桌的“金色桥梁”。

市场内，商户孙景光在粮油行业默默耕耘了十五载，他的店铺犹如一座粮油“博物馆”，陈列着来自五湖四海的优质粮油产品。近年来，随着居民健康意识的提升，对高品质、特色粮油产品的需求激增。孙景光敏锐察觉到商机，决心扩大经营版图。然而，实现这个目标需要巨额资金投入，孙景光陷入资金困境。

济南槐荫沪农商村镇银行业务三队客户经理王宵简在日常走访中了解到孙景光的艰难处境，主动登门拜访，以质朴的服务和敬业精神赢得了孙景光的信任与认可。根据其实际情况，王宵简热情推荐专为商户量身定制的——惠兴贷，并如数家珍地介绍该款产品的优势。为帮助孙景光尽快摆脱资金束缚，该行特事特办，开启“绿色通道”。各部门紧密协作，仅用两天的时间，贷款便顺利到账。孙景光紧紧握住王宵简的手，激动地说：“这笔钱真是太关键了，让我能毫无后顾之忧地实现经营计划，把更多绿色、健康、安全的粮油产品送到市民餐桌。”

资金到位后，孙景光的店铺新增了糙米、亚麻籽油等特色粮油产品，农产品品类进一步丰富。针对商户需求，济南槐荫沪农商村镇银行切实做到“应贷尽贷”“能贷快贷”，将“抓紧办”“放得快”“办得实”“用得好”更加落实到具体行动中。

扎根“田间地头”，凭“真诚”赢得农民之心

“双峰沪农商村镇银行可真是咱农民的贴心人呐！要不是他们帮忙，这批辣椒苗哪能这么顺当地培育、栽种下去哟，我这心里的大疙瘩可算彻底解开啦！”种植户邓大哥满是感激地说道。

踏入湖南省娄底市双峰县青树坪镇广袤的千亩辣椒种植基地，一幅热火朝天的劳作场景映入眼帘。邓大哥悉心经营着自家辣椒种植园，经过多年努力，种植规模现已扩大到近40亩。年初，他瞅准辣椒市场需求日益增长的契机，打算培育一批优质辣椒苗，期望借此赶上个好行情。然而，培育辣椒苗，种子、肥料必不可少，还需雇用经验丰富的工人，这一系列开支压得本就资金紧张的邓大哥喘不过气，令他寝食难安。

双峰沪农商村镇银行业务二队客户经理刘小凤听闻邓大哥的困境后，第一时间主动联系邓大哥，见面后关切询问其种植规划、资金缺口等具体情况。了解清楚后，刘小凤热情介绍该行专为支持本地特色产业定制的惠兴贷，不仅耐心讲解该款信贷产品在利率优惠、还款灵活等方面的优势，还清晰告知从提交申请到最终放款的每一步办理流程，并仔细罗列所需的各项资料，让邓大哥贷得明明白白的同时，使其更放心，更安心。

沟通结束后，客户经理刘小凤深入邓大哥的种植园，仔细查看种植规模，从土地面积到种植布局等一一记录；又与邓大哥一起翻看账本，深入了解以往种植收益情况，分析市场行情。经过综合评估，成功为邓大哥发放了一笔足额的贷款。这笔钱如久旱甘霖，让邓大哥紧皱的眉头瞬间舒展。拿到资金的邓大哥，立刻风风火火地采购种子、肥料，雇用人工。如今，走进邓大哥的种植园，辣椒苗在精心照料下茁壮成长，嫩绿的叶片在阳光下闪烁着蓬勃生机。

把村行人的智慧揉进乡村的泥土里发芽、生长，变成花香。展望未来，沪农商村镇银行将秉持厚道、质朴与真诚的村居服务理念，持续深耕乡镇、村居和田间地头，深入挖掘乡村各类富民产业潜力，进一步优化服务流程，为广大农户量身定制更贴心的信贷产品，降低其融资和使用成本，多维度助力农民增收增效，成为乡村经济腾飞的坚实引擎。

（上海农商银行村镇银行管理部 许庆鹏）