雨足田畴春水生，青阳浮处有农耕。备耕春耕时节，中国石油内蒙古通辽销售分公司（下称通辽分公司）坚持“122”“333”工作法，坚定目标不动摇，凝聚全员保销售，坚持抓早客优先，强化细节盯份额，按下护航春耕生产“加速键”。6月4日，农柴销售与同期持平，圆满履行保供责任。

“马力全开”精优化，定策略，助春耕顺畅无忧。精准策划，为率先启动提供策略支持。针对2、3月份温度差异大、油价下行以及退耕还林等因素，通辽分公司自1月起就着手策划春耕营销活动，在充分总结往年营销政策的基础上，认真听取各管理团队及加油站建议，充分结合上级公司激励政策，制定“接地气”的措施、目标，综合策划“移动”加油、限时优惠和农机折扣等一系列活动。提前对小额配送车的运力进行梳理优化，做好设备检修、计量检定等准备工作，确保春耕期间随时配送、足额配送。团购期间开展送油下乡385次。

“广拓深耕”聚核心，抓客户，给春耕坚实保障。为扎实了解农情、农机具投入及用油需求，解决“量在哪、油在哪”的问题。通辽分公司提前组织各部门和团队提前摸排，准确掌握各类农户用油需求，并协调主要职能部门和农耕乡镇政府，主动参与农资促销展会，推动政策持续“向外”，打通“政策随行，量效并行”的局面。积极与当地农机合作社、种植大户等主体对接需求、洽谈优惠，盯紧调价窗口细算量价关系，引导客户卡点购油。深化“油肥联动”模式，通过精准对接农户需求、优化配送服务、赶大集、开展农技指导等一系列有力举措，成功赢得广大农户的信赖。春耕期间累计开发和维护各类客户3524家，为农柴销售筑牢稳定前提。通过前期的铺垫，通辽分公司在今年创下了单日销量柴油的历史新高。

“重奖厚待”燃斗志，促全员，让春耕动力满满。关注“盯”，落实指标推进。按团队和站点做好销售数据和销售质量日通报。集中资源投放到重点惠农站点；关注“奖”，落实激励保障。拿出专项资金，对应目标销售，以农柴升油和客户拜访奖励为依托，让激励到团队、到油站、到员工，提升全员活力。关注“人”，落实服务保障。通过盯细节、跟进度，特别是针对部分采用间歇性营业的乡村站，在农户集中购油的时期恢复24小时营业，切实履行好保供责任。团队统一安排各农村站点团购时间，不开展团购站点的员工要轮岗到团购站点，班班做到“来有迎声，去有送声”，想方设法将客户由“稀客”变为“常客”。继续升级“一站式爱心服务驿站”，员工化身“店小二”,在提供加水、洗漱、充电、休息等基础服务外，增设自助盒饭，努力为务农人员提供更贴心的便捷服务。

务农重本，国之大纲。在春耕备耕的关键时期，通辽分公司将一如既往主动担当，做细管理，做优服务，做实保障，为绘就乡村振兴美好图景贡献石油力量。（来源：通辽分公司业务运作部 作者：董超）