“618”的狂欢热度还未消退,格力电器董事长董明珠再次凭实力霸占了热搜:格力的“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下了102.7亿元的销售纪录。至此,董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元。

实际上,今年以来,企业家直播带货的模式并不鲜见。荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、网易严选首席执行官梁钧等先后通过淘宝、京东、快手等平台直播带货。

今年“618”,有流量变现价值的品牌企业家们更成为各大平台竞逐的对象。此前尚在预热期,天猫就透露“618”期间会有600多位总裁坐镇淘宝直播平台;而在京东直播发出的“总裁价到”直播名单中,除了董明珠,还有LG中国区副总裁李志高、戴森大中华区总裁郭浪、小米中国区总裁卢伟冰、创维电视董事长兼首席执行官王志国、极米科技董事长钟波、国美零售控股有限公司总裁王俊洲等知名企业家;在6月6日启幕的广州首届直播节上,唯品会也邀请了立白、广州酒家、名创优品、骆驼、超威等知名企业的老板走入直播间。

在中国(深圳)综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄看来,企业家们纷纷“破圈”直播带货,在本质上是为建立企业和消费的情感互动和强联系,增强产品的市场粘性和吸引力。“企业家直播与过去的企业家代言一样,都是通过发挥企业家的‘明星效应’,提升企业形象。”

但显然,格力想做的更多。6月18日上午,董明珠走进格力口罩和芯片工厂进行直播,展示企业研发生产流程,展现格力的科技实力。这是继参观格力科技展厅、国家重点实验室和中央空调核心零部件制造工厂之后的又一次“实地考察”。

在近两个小时的直播中,格力芯片的研发、设计、生产全过程被直观地展现在观众面前。

从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与,以格力为代表的制造企业拥抱“新零售”的路径也正逐渐清晰。“市场依然存在,只是企业的销售方式需要改变,要拉近与消费者之间的距离。而把线上线下结合起来不仅可以为消费者提供更多便利,也能更精准地把握消费者需求,解决消费者的痛点,回应消费者的诉求。”董明珠说。

曹钟雄认为,直播将带动全行业供应链体系的变革。“直播最直接推动的是整个制造业的数字化转型和扁平化管理,并将打通、联动上下游,改变过去研发生产销售各环节分段管理、各司其职的局面,形成上下游企业密切衔接、深度合作、协同发展的行业新气象。”