中国石油内蒙古赤峰分公司（下称赤峰分公司）始终以践行“三大责任”为己任，从切实帮助农民解决具体实际问题出发，深耕农资领域生态圈，多角度、多模式开展农资服务，助力农民增产增收，打造服务“三农”新常态。

“辛苦式”营销，化肥送到田间地头

为了能够真正让农户用上中国石油提供的优质化肥，赤峰分公司所属各团队干部职工发扬苦干实干的石油精神，践行赤峰分公司“辛苦式”营销模式，自2021年冬季就开始了摸底调研，网格化排查所属103个乡镇和1018个行政村的用油及农资需求。为切实助力农户增产增收，提前开展冬储化肥，降低农户农资投入资金。初春以后，制定了油非互促“组合套装”模式，开展了“柴油+饲料”“柴油+化肥”“柴油+润滑油”“化肥+润滑油”等促销活动，各单位干部员工肩背身抗将化肥送到了农户手中，帮助农户足不出户用上低价优质肥。

“保姆式”营销，助力农户增产增收

进入9月份以来，赤峰分公司各团队管理人员先后进入当地种植区，向当地农民朋友了解化肥使用情况。左旗农户李艳军说：“今年，为了进一步验证化肥使用效果，我特意做了对比实验。使用中国石油提供的鲁西化肥种出的玉米，棒大、籽粒饱满、产量高，而且不用追肥，大家都管他叫一炮轰。”

赤峰分公司依托优质加油站网络，与鲁西、中化等化肥生产厂商或机构合作，围绕农村能源保供、化肥、饲料、便利店商品等，搭建了百座农资服务店，围绕农户需求，开展农资服务，帮助农民增产增收。今年以来，先后开展各类线上线下化肥、饲料知识讲座6场，组织推进会、订货会3场，邀请化肥技术骨干深入田间地头为农户开展一对一服务13次，真正将农村加油站变成了全天候、全过程服务“三农”的农资店。

“特色式”营销，解决农户需求

赤峰分公司本着农户需求什么，我们就开展的什么原则，不断引入新品，推出特色服务模式。上半年，了解到赤峰地区水溶肥市场混乱，各种品牌鱼龙混杂，农户迫切需要一款优质水溶肥的需求后，该公司立即开展品牌选商，最终选定中化水溶肥作为主推新品，并要求厂商技术人员驻地跟踪指导，各团队纷纷成立水溶肥推广小分队。贴心的服务、专业的指导，很快就收到了良好的效果，截至9月末，已经销售水溶肥140吨，20余客户达成了初步购买意向。

为了能够帮助农户解决订单小无法配送的问题，赤峰分公司结合实际，采取了“站内零售+整车批发”的模式，“一事一议，一户一策”帮助农户解决购肥难问题。4月份，了解到某薯业公司急需化肥，但缺少资金的实际困难，赤峰分公司全区率先开展“农业+金融+化肥”销售模式，经过45天持续跟进对接，昆仑银行与该公司借款合同签约，在赤峰分公司采购农资产品数百万元。不仅实现农资高质量销售、规避了经营风险，也解决客户燃眉之急，拓展了昆仑银行业务，实现多赢。

赤峰分公司非油业务深耕农资领域生态圈，找准定位、立足实际、发挥优势，为农民提供了实实在在的服务，在促进帮扶地区经济和社会发展的同时，更实现了非油业务高质量发展。（王晓瑞）