江苏灌云农村商业银行（下称灌云农商行）始终坚守主责主业，始终秉持以问题为导向的原则，以一张蓝图绘到底的决心，持之以恒、久久为功，在高质量发展的道路上不断前行。回顾过往发展历程，该行在2022年成功建立起科学化考核体系，高质量发展定位更加坚定。2023年大力推进降本增效的精细化管理模式，业财融合效果初步显现。2024年坚持利润与风险管控两手抓，在复杂多变的市场环境中，盈利能力实现逆势提升。

展望2025年的新征程，灌云农商行将紧密围绕省联社的战略部署，全力以赴开展各项工作，向着更高的目标奋勇迈进，持续书写高质量发展的崭新篇章。

盈利能力提升与专业管理进阶

一是明确核心经营指标。2025年是“十四五”规划的完美收官之年，同时也是江苏农商联合银行的崭新开局之年，基于对外部环境的深入洞察、对行业发展的全面剖析以及对自身条件的精确评估，该行作出了科学的战略决策。灌云农商行将坚定不移地贯彻执行省联社的工作指导，紧紧围绕扩大规模、提升效益、降低成本、降低不良这四大目标，全力以赴地推进。

二是提升盈利能力方面。在2025年，该行将丰富活期存款营销活动，激发员工营销积极性。同时，将强化对信贷资金归行率的考核，确保信贷资金在内部循环。细致梳理收单、对公开户、代发、ETC 等零售业务的提升目标，制定有针对性的营销策略。此外，增加非息收入来源，全面提升盈利水平，以有效应对市场竞争加剧和利率下行带来的压力。

三是精准信贷客群管理。该行在坚守做小做散的市场定位基础上，进一步对市场、对客户进行细分，配套产品，目前已有17类产品配套。对存量客户精准分类并配套营销活动方案，加强对续贷率进行考核。目前100万元以下贷款占比69.61%，而大额贷款占比仅为3.08%，存在进一步调优空间和需求，坚守做小做散同时积极拓展对公业务，实现双轮驱动，把大额贷款总体控制在合理区间。

精品银行建设与服务质量升级

一是巩固优势与品牌深化，该行凭借在当地市场份额占据首位、在全系统排名位居第一方阵、监管评级3C，以及服务地方经济有功单位等优势，2025年将持续推进品牌建设工作。精心打造2家特色支行和4家省级适老服务点，进一步融入地方经济社会发展格局，提升品牌的影响力。二是文化与服务品牌塑造。积极推广“圆鼎家园”文化，将其内涵贯穿于金融服务的各个环节。持续塑造“小圆服务队”的服务品牌，为顾客提供卓越的金融服务，赢得百姓的广泛赞誉。强化文化品牌传播力度，宣传文化理念、服务亮点及社会责任，确保灌云农商行成为本地金融服务的首选品牌。

人力资源保障与风险管控机制强化

一是优化人力资源管理体系。2025年，该行进一步深化运用《江苏灌云农村商业银行股份有限公司中层管理人员管理办法》。实现干部能上能下的动态管理。营造心齐气顺、务实担当的干事氛围，激发干部员工的工作积极性。二是做实风险合规管理。重点对2025年当年到期贷款，加强过程管理，提升当年贷款到期回收率和利息回收率。严控当年新增不良规模占比，避免前清后增，加大风险规模处置。同时，从严员工行为管理，从重处理屡查屡犯问题，积极培育合规案防文化，将合规案防文化建设根植于心。（李婷婷）