湖北宜城：金山村里 “带货王” 果香四溢韵悠长

2025年02月16日 22:39:34 咸宁新闻网

在湖北省宜城市南营街道金山村，王家美是一位备受瞩目的人物。他不仅是村里林果产业的实干家，更是在宜城市烟草专卖局（营销部）帮助下通过直播带货，为金山村特产打开销路的 “带头人”。

烟草引航，开启希望之门

王家美对金山村有着深厚的情感，他一直致力于发展村里的林果产业。金山村的黄桃和秋月梨品质优良，但过去由于地理位置等因素，销售渠道受限。

关键时刻，宜城市烟草专卖局（营销部）伸出援手。他加入了“1+4+N”经营联动经营生态圈模式，将自己的合作社打造成“知音便民”加盟终端，店内一层设立了多个服务网点，二层则设有党建工作室和融媒体培训室，为开展直播带货提供了有力支持。

(图为王佳美的店面形象）

专业雕琢，夯实信任之基

每次直播前，王家美会在客户经理的陪同下深入果园，精心挑选最具代表性的黄桃和秋月梨，详细总结其生长环境、种植过程中的独特之处，如土壤条件、施肥管理、采摘时机等，力求将产品的每一个细节都清晰地展现给观众。直播时，他以通俗易懂的语言，向观众介绍水果的口感风味、营养价值。

他会拿起一个黄桃，展示其圆润饱满的外形，轻轻一捏，让观众看到果肉的紧实，再切开桃子，展示其色泽金黄、汁水丰富的特点，同时说道：“大家看，咱们的黄桃，从外观就能看出它的新鲜和饱满，咬一口，那鲜嫩多汁的口感，甜而不腻，每一口都充满了阳光的味道。而且，这黄桃富含多种维生素和膳食纤维，对身体特别好。”通过这样生动、专业的讲解，让观众仿佛能身临其境感受到产品的魅力，从而建立起对他的信任。

（图为工作人员与王佳美深入果园）

互动增色，拉近情感之距

直播过程中，王家美在客户经理和专业人士的协助下，王家美时刻关注着观众的留言互动。他会热情地回答观众提出的各种问题，比如水果的保存方法、甜度如何、是否有农药残留等。有观众问：“这秋月梨个头看起来很大，会不会里面不甜啊？”

王家美立刻笑着回应：“这位朋友问得好，咱们的秋月梨虽然个头大，但都是自然成熟的，甜度绝对有保障。我现场给大家测一下甜度。”说着，他拿出测糖仪，现场测量，结果显示甜度高达14以上，“大家看，这甜度就说明了一切，保证让您吃了还想吃。”同时，会适时发起一些互动话题，如“分享您最难忘的一次品尝水果的经历”，吸引观众积极参与，增强他们在直播中的参与感和粘性。

故事铸魂，引发心灵共鸣

王家美深知，一个好的故事能让产品更具吸引力。他在直播中常常分享自己与果园的故事。他说：“这片果园，是我们金山村村民们的心血结晶。每一棵果树，都是我们亲手种下，精心呵护长大的。就像这黄桃，从最初的小树苗，到现在挂满枝头的果实，经历了无数个日夜的风吹雨打。我们始终坚持绿色种植，不施农药，只为给大家带来最健康、最美味的水果。这不仅仅是水果，更是我们金山村对大家的一份真诚的心意。”他的讲述充满感情，让观众感受到每一颗水果背后的故事和情怀，引发观众的共鸣，使他们更愿意购买这些产品。

（图为志愿者和王佳美一起直播）

成效卓著，共谱富裕华章

在一次黄桃直播助农专场中，王家美在宜城市烟草专卖局志愿者默契配合下，王家美熟练详细地介绍着“楚金山”黄桃：“咱们的黄桃肉嫩汁多，虽然成熟期短，但每一颗都饱含着村民们的心血。大家看，这颜色虽然有些青，但成熟后那甘甜可口的味道，保证让您回味无穷。”他一边说，一边轻轻拨开黄桃的套袋，展示着桃子的饱满形态。

志愿者则在一旁补充介绍种植过程中的绿色环保措施，以及百鲜果园提供的技术支持，让观众买得放心。观众们纷纷在屏幕上留言互动，对黄桃表现出浓厚的兴趣。最终，这次直播累计成交量突破9000余单，还增订预售黄桃100箱，取得了显著的经济效益。