在市场竞争日益激烈的当下，中国石油内蒙古乌海销售分公司（以下简称乌海分公司）海勃湾双拥街加油站积极求变，在“阿米巴”经营模式下，通过一系列创新实践，成功推动非油销售业绩显著增长，为加油站的可持续发展开辟了新道路。

“阿米巴”班组竞赛，点燃全体员工销售热情。海勃湾双拥街加油站将全体员工划分为多个“阿米巴”班组，以班组为单位开展激烈的非油销售竞赛。创新性地设立了非油销售班组第一名奖励1000元的激励制度，这一举措极大地激发了员工的团队荣誉感和积极性。为了在竞赛中脱颖而出，各班组员工主动钻研销售技巧，充分利用业余时间拓展客户资源。在竞赛过程中，班组之间形成了良性互动。一方面，大家毫无保留地分享成功的销售经验，如如何与不同类型的客户沟通、怎样把握客户的潜在需求等；另一方面，又暗自比拼，不断挑战更高的销售目标。这种既合作又竞争的氛围，迅速带动了整个加油站的非油销售热情，让销售成为全员共同努力的目标。

提升销售效率，基于“阿米巴”的现场布局优化。为了配合“阿米巴”班组竞赛，提高现场销售效率，加油站对商品陈列布局进行了优化。引入移动货架和小推车，这些灵活的陈列工具可以根据顾客流量的变化，随时调整商品的展示位置。当加油高峰期时，员工能够迅速将移动货架推至顾客流量大的区域，用小推车装载热门商品主动向顾客展示，大大提高了商品的曝光率。同时，借助“阿米巴”模式明确的责任划分，班组长将每班4000元的非油销售任务精准细化到每个班组成员。员工们清楚自己的销售目标后，能够根据顾客的实际需求进行精准推销。

培育销售明星，“阿米巴”模式下的精准营销。海勃湾双拥街加油站的各个“阿米巴”班组深入研究顾客消费偏好，发现香烟和啤酒在顾客消费中占比较高。于是，班组员工针对性地深入了解这两类商品的特点、品牌文化等知识，以便为顾客提供更加专业、细致的介绍。在这个过程中，一批销售明星脱颖而出。营业员杨莹凭借出色的销售能力和对商品的深入了解，每日最高销售额可达8000元左右；杨雨斯也毫不逊色，日销售额约5000元。他们的成功不仅为所在班组赢得了荣誉和奖励，也激励着其他员工不断提升自己的业务能力。在“阿米巴“模式下，每个员工都能看到身边的榜样，形成了“比学赶超”的良好氛围。（作者：李德光、王燕）