五月洛阳，牡丹余韵未消。河南省洛阳市古城街巷中，身着各色汉服的游人如织。坐落在有着各色美食，承载历史记忆与现代活力的西工小街门口的华夏烟酒店，也在洛阳文旅出圈中迎来发展新机遇。

“当初就是被这里的文化气息吸引，才带着家人在此扎根。”店主罗林正手持牡丹纹茶具，向游客讲述着他与这座古城的二十年情缘。

随着西工小街晋升为网红打卡地，这位嗅觉敏锐的店主开启了特色化转型。店门前，“牡丹鲜花饼”“牡丹酥”“你好，洛阳”伴手礼等热门产品吸引游客频频驻足，而玻璃橱窗内的牡丹小酒、牡丹花酒、牡丹团扇等本土文创产品，更成为年轻群体的关注焦点。“这些特色产品既是文化载体，更是流量入口。特别是这牡丹小酒，本地出的新品，跟喝啤酒一个样，很受年轻人欢迎。”罗林正通过这些特色产品的跨界销售，有效吸引了客流。

如何将“流量”转变为“增量”？在辖区烟草客户经理的建议下，罗林正利用自己店铺的区位优势，申请加入当地旅游终端，深耕“文化营销”，店铺的美誉度、信誉度得到进一步提升。在背柜、地柜安装素雅牡丹图案灯箱，入口黄金区打造牡丹绽放、“I LOVE洛阳”等造型陈列，并搭配牡丹瓷、龙门夜景杯、迷你三彩骆驼摆件等文创周边，打造“拍照+打卡+消费”沉浸式消费场景；摆放洛阳各大景点最佳旅游路线介绍手册，西工小街百年老字号美食宣传册，以及当地土特产，为外地游客提供更全面、更方便的购物体验，有效刺激消费欲望。“现在外地订单更多了，很多外地游客走了还通过微信联系我买东西！”罗林展示着手机里的订单，笑着说道。

夜幕降临，西工小街的烟火气渐浓，华夏烟酒店的客流持续至深夜十二点，收银提示音始终未断。“文化才是最好的导购员。”罗林正说着，将新到的唐三彩文创雪糕补入冷柜。在文旅融合的东风中，这座小店正绽放出新的生命力。（徐晓军 刘红娟/文 张迪/图）