在河南省信阳市光山县海营东路，“山农原生态”的绿色招牌吸引着往来游客好奇的目光。推开玻璃门，茶香裹挟着山野气息扑面而来：右侧展架上，砖桥月饼、山茶油等“光山十宝”在货架上整齐地排列着；左侧茶席区，净居寺白茶在茶盏中舒展，茶汤清透如春水。这家小店凭借非遗IP的深度开发，成为光山县文旅消费的新地标。
十宝入店，小店焕新颜
“几个月前，我店里还没有这么热闹。”看着店里来来往往的客人，店主谢老板感慨地谈起过去的情况，“生意不好，进来的人也不多，有的来逛了一圈就走了。”
转机出现在2023年的一天，烟草客户经理康银华推门走入店中，在服务过程中，谢老板说起店铺经营不善的苦恼。康银华环顾店内布局，灵机一动：“老板，你这门店位置不错，店铺也大，咱可以试试抓住“流量”，给店内的商品种类来个大升级啊！”
康银华的建议让谢老板心里一动，她意识到，更良好的店铺形象、更丰富的商品种类、更贴合当下流行趋势的商品元素，都能够为店铺经营带来帮助。
恰逢政府部门发布了第三批县级非物质文化遗产保护项目名录名单，谢老板决定抓住机遇。在康银华的协助下，将当下的明星产品“光山十宝”引入店内，并将刚刚纳入非遗名单的“打糍粑”“茶油”“洪武挂面”等商品摆放在特产区的重要位置，小店一改原有的烟酒百货等品类，摇身一变成了充满特色文化氛围的购物基地。
“店招也要改！就叫‘山农原生态’！”谢老板大手一挥，对着康银华说道，“光山是农业大县，‘光山十宝’都是咱光山本地原生态无添加的土特产，消费者买得放心，吃得也放心！”
就这样，改造后的小店很快重新营业，焕然一新的招牌在阳光下熠熠生辉，店面摆满了琳琅满目的商品，果然吸引了大量的顾客。
谢老板与客户经理在改造后的店铺内交谈。
茶香引客，文化促消费
“水温85℃，注水时沿杯壁回旋。这个呀，叫‘环绕浸润’法！”在茶艺体验区，谢老板正乐呵呵地对着顾客演示白茶点茶法。
尝到了“光山十宝”的流量甜头，谢老板和康银华商议后，又将目光瞄向了净居寺白茶。
净居寺白茶，产自光山县有着“千年古刹”之称的净居寺周边地区，虽名为“白茶”，但传统工艺更接近烘青绿茶，此茶来源相传与北宋文豪苏轼有关。传说净居寺寺僧曾采摘寺旁特别的白毫茶芽制成茶款待苏轼，苏轼饮后赞叹不已，因其芽白如雪，遂称其为“白茶”。其茶鲜爽醇和，入口清甜，是地方性小众珍品，兼具品饮和文化价值。
谢老板将净居寺白茶引入店铺后，不仅单独整理展架出来展示白茶，更是添置茶艺桌椅，设置了“茶艺体验区”，邀请消费者自主在这里免费品茗，体验泡茶。有空的时候，她还会亲自指导消费者冲泡：“水温不能过高，会破坏鲜味，茶汤会苦。在茶具的选择上，要用散热快、不吸香的白瓷盖碗，或者玻璃茶具，不建议使用紫砂壶，容易闷坏茶叶！”
谢老板趁机购进了一批茶具，搭配白茶一起售卖，以专业的白茶冲泡知识给出消费者品茶建议，让消费者“先品茶，后购买”，“茶叶+茶具”组合一经推出，很受消费者喜爱。
谢老板演示白茶冲泡方法。
数字赋能，终端开新局
“朋友们，大家好！今天我们的直播来到了大苏山国家森林公园，我身后就是远近闻名的净居寺茶山。大家知道吗？茶声陆羽曾言，‘淮南茶，光州上’，让我们一起看看享誉淮南的净居寺白茶背后的故事吧！”
引入“光山十宝”和净居寺白茶后，小店利润有了一些提升，但如何才能让更多的消费者看见小店商品呢？谢老板主动找康银华商议。康银华建议：“现在商品品类已经很充足了，何不加入到当下带货直播大潮中呢？用互联网的力量获取更多流量，打开销路！”
说干就干，谢老板自学直播知识，撰写直播稿，架起了支架，开始了每日定时直播宣传商品的日常。跟随着谢老板的镜头，观众们了解到净居寺白茶的茶叶氨基酸含量高达7.2%（远超绿茶平均值5%），对人体大有益处；看到茶农们穿梭在茶山上，熟练运用“一芽一叶”提采手法，采下带着露珠的白毫茶芽；看到新鲜采摘的茶叶，被水流带动，在杏黄透亮的茶汤中翩然起舞。
有时，谢老板也会带着设备，走一走光山的其他著名景点，踏古迹、讲典故、赏风光。屏幕前越来越多的观众，通过谢老板的直播，了解到小城光山的独特魅力，小店的生意也因为直播带货更上一层楼。
“开直播除了售卖店内商品，我也想让大家了解了解我们光山的历史名人和文化故事，还有秀丽的风景。希望通过我的镜头，让更多的人知道‘光山十宝’和净居寺白茶，让更多人来光山做客！”谢老板诚恳地说道。
谢老板在门店进行直播。
在信阳市烟草公司光山县分公司“一店一策”政策帮扶和客户经理的精心指导下，谢老板的小店成功实现了转型升级，也书写了县域非遗商业化的成功范本。当非遗从名录走向生活，从展柜融入日常，便能在袅袅茶香中，泡出传统文化历久弥新的芬芳。（杨冬薇、康银华）
