炎炎夏日，高温来袭。中国石油内蒙古乌海销售分公司海勃湾南出口加油站紧抓夏季饮用水需求激增的特点，积极组织开展啤酒销售工作。截至8月19日，自有商品啤酒毛利销售同比增幅24%。

实时推送优惠信息，做客户忠诚的“管家”。为进一步提升自有品牌啤酒的市场占有率，促进非油商品量效增长，海勃湾南出口加油站站经理李文中化身“夜行侠”，走访夜市、烧烤店、农家小院等地，积极开发店外新客户。李文中在走访过程中，不但建立了详细的客户档案，还留下了客户的微信、电话等联系方式，根据啤酒促销价格变化，为单个客户算细账，在售前将各种类啤酒价格、规格等优惠信息，企业微信、电话实时送达客户，做顾客最忠实的“管家”。

随叫随到送货上门，做顾客“动态仓储库”。李文中和每个走访到的农家小院、烧烤店的老板保证，只要订购加油站销售的各品牌啤酒就有随叫随到送货上门服务，店主从此不需要担心啤酒订多了没地方存储、订少了不够卖的情况出现，安心做好生意。

夯实站内开口营销，拓展站外营销建设。站经理对员工进行培训，让其了解啤酒的品牌、口味、特点，能够根据顾客的需求，为他们推荐适合的啤酒。举办宴席，推荐口感清爽、度数适中的92#啤酒，商务宴请就要推荐包装精美、高端大气的98#啤酒。从顾客角度出发，选择适合的商品。同时，加强店内销售氛围，将自有啤酒摆在吧台易拾取处，便于室内服务中开口营销，即提升自有酒类销售，又加强自有商品品牌知名度。（来源：中国石油内蒙古乌海销售分公司）