进入9月，随着农业用肥需求的不断减弱，农资销售热度不断降低，农资价格持续走低，部分农户开始为2025年进行农资储备。中国石油内蒙古乌兰察布销售分公司（以下简称分公司）敏锐察觉到“秋储”需求，推行淡季联储联销，确保化肥销售淡季卖出好销量。截至9月20日，分公司农资销售达新高，实现农资销售收入同比增幅182%。

施旧策留住老客户。化肥销售淡季期间，化肥市场需求明显下降，客户购买意愿减弱，库存积压风险增加，销售渠道受阻，竞争压力加大。为了应对淡季的困境，分公司进行市场调研与客户需求分析，收集客户对化肥产品的意见和建议；及时调整营销策略，加大促销力度，推出优惠套餐、赠品等活动，吸引客户购买；加强客户服务，为农户提供专业的农业技术咨询和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

勤走访发现新需求。在走访中销售人员发现，单个客户用肥量较少，如单独购买，核算运输成本较高。但若组织农户“联储”，一方面秋储春用，农户能够享受差价优惠，另一方面能解决单一农户运输成本高的问题。销售人员马上深入复购农户家中了解有秋储春用意向农户的需求，并做好客户档案登记。同时走访以前由于价格原因没有争取到的农户，宣传秋储春用“团购”的优惠方案，通过拉新客不断壮大客户群体。

破难题打通堵卡点。策略有了、客户有了，“储”在哪里和怎么“储”成了摆在销售人员面前的一个个难题。分公司组织经销商和种植大户开展线上座谈会，共同协商确定仓储地点、库存规模和销售策略。在实施过程中，建立完善的信息共享平台，实时监控库存和销售情况，及时调整策略，确保合作三方人人参与、人人知情、人人上心。为防止降低肥效、发生危险，分公司联系化肥厂家现场教学，教会农户冬季正确储存化肥，防挥发损失、防吸潮结块、防火烤日晒、防腐蚀中毒等。

共成长实现新跨越。淡季联储联销，解决了农户秋储春用“最后一公里”问题，用实际行动帮助农户急难愁盼问题；分公司成功地降低了库存压力，提高了农资销售额；合作伙伴之间实现了资源共享和优势互补，共同应对市场挑战，实现了互利共赢，真可谓“一举三得”。分公司将持续优化联储联销模式，将一个一个“小联储”链接起来，最终组成“乌兰察布联储协会”，为分公司化肥销售业务的持续增长奠定坚实基础。（来源：乌兰察布分公司综合管理部 作者：赵晶）