芳姐的“酱酒人家百货商行”开在河南郑州经开区的第一大街，一直以来都是街坊邻居买烟买酒的首选。店面不大，但货架上的酒琳琅满目——从本地的老白干到高端的茅台、五粮液，应有尽有。

可这几年，生意越来越难做。

“芳姐，生意怎么样？”隔壁理发店的小王探头进来，手里还拿着剪发的剪刀。

“还能怎么样？”芳姐叹了口气，擦了擦柜台上的灰，“现在连买水的人都少了，最近听说京东又上线了外卖，好多年轻人都从网上‘一键送达’了。老顾客都少了，实体生意是越来越难了。”

她抬头看了看店里货架上的酒积了一层薄灰，冷藏柜里的水也卖得慢了，家里开销全靠这家店撑着，再这样下去，怕是连房租都交不起了。

直播带货的契机

下午三点，烟草公司的客户经理小唐来店里走访。

“芳姐，最近生意怎么样？”小唐翻看着销售记录，眉头微皱。

芳姐苦笑：“一天卖不了几瓶酒，再这样下去，店都要关了。”

小唐想了想，突然眼睛一亮：“芳姐，您有没有想过直播卖货？”

“直播？”芳姐一愣，“那不是年轻人玩的吗？我这岁数哪会这个？”

“不难的！”小唐掏出手机，给芳姐看她负责的区域内老王直播卖酒的视频，“您看，这位大哥五十多了，直播间一天能卖上百瓶酒！”

芳姐盯着屏幕，里面一位大哥正热情地介绍一款白酒：“老铁们，这酒入口绵柔，回味悠长。今天特价，买二送一！”弹幕里不断跳出“已下单”的提示。

芳姐心动了。

第一次直播的尴尬

在小唐的帮助下，芳姐的烟酒店安装了新的收银系统，配置了直播设备，店里装上了补光灯、手机支架，还开通了线上店铺。

第一次直播前，芳姐紧张得手心冒汗。她特意换了件鲜亮的衣服，还涂了点口红。

“3、2、1，开始！”小唐在旁边比了个手势。

芳姐僵硬地对着镜头说：“呃……大家好，我是酱酒人家百货行的芳姐，今天给大家推荐几款好酒……”

她的声音越说越小，眼睛不知道该看哪里。直播间里只有零星几个观众，都是小唐拉来捧场的朋友。

就在这时，店门被推开，老顾客张叔走了进来：“芳姐，给我拿瓶二锅头！”

芳姐一愣，突然灵机一动，对着镜头说：“老铁们看，这位大哥是我们店的老顾客，就爱喝这款二锅头！”

她顺势拿起酒瓶，熟练地介绍起来：“这酒啊，醇厚不辣喉，价格还实惠。今天直播间下单，还送小瓶试饮装！”

渐渐地，芳姐放松下来，像平时跟顾客聊天一样介绍产品。直播结束，竟然卖出了15单！

“小唐，我……我成功了？”芳姐不敢相信地看着后台数据。

小唐笑着点头：“芳姐，这才刚开始呢！”

从生涩到熟练

接下来的日子，芳姐的直播越来越得心应手。她不再照本宣科，而是把自己的卖酒经验融入直播：

“这款茅台镇的酱香酒，喝起来不输大牌，价格却只有三分之一！”

“老铁们，这款红酒配烤肉绝了。今晚下单，明天就能到货！”

“哎，这位‘酒仙老李’问有没有优惠？放心，今天直播间专属折扣！”

她的直播间人气慢慢上涨，粉丝从几十个涨到几千个。

从烟酒店到线上名店

如今，“酱酒人家百货商户”的直播间成了直播平台的明星店铺，芳姐也从默默无闻的老板娘变成了小有名气的“酒姐”。

店里新增了快递代收、社区团购服务，生意比以前翻了几番。

老顾客们不仅来买酒，还会在直播间跟她互动：“芳姐，今天推荐什么好酒？”

甚至有外地酒商找上门来，想让她代理新品。

她知道，在这个快速变化的时代，只有跟上新趋势，老店才能焕发新生。

而此刻，手机提示音又响了——新一天的订单来了。芳姐拢了拢头发，调整好镜头，准备开始今天的直播。

在屏幕的那一端，是无数等待品尝美酒的顾客；而在屏幕这边，是一位普通店主不平凡的逆袭故事。（邹琼）