“坚持谁开发、谁受益，通过资源共享，互惠互利，赢取市场先手棋。”中国石油内蒙古通辽销售分公司（下称分公司）积极响应中国石油内蒙古销售公司号召，秉持“开年即冲刺”的紧迫感，全力推动异业合作，让客户体验到了“1+1＞2”的超值感受。

用新态度适应新变化，以汽油为核心。分公司紧盯市场动态，坚持分类指导，综合运用异业合作，深挖与银行等金融机构“利益共同体”。新年伊始，分公司就与通辽内蒙古银行开展信用卡加油权益营销，促成“协力合作，共同维系”共识，为汽油顾客带来“真实惠”。截至1月16日，单周活动使用率100%。

用新变化促进新成长，以引流为动力。为加速活动触达率，分公司加大宣传，引导员工持续增强“全员围着客户转”的服务意识。在加油站，分公司为内蒙古银行精选了重点城区站，营造促销氛围，通过话术竞赛加强员工熟练掌握活动的“卖点”。在银行采用放置宣传折页和LED大屏循环播放合作内容等方式进行推广。双方合力，让顾客对政策一听就懂，一目了然。

新行动推动新发展，以持续、多样为基本。“客户的客户就是客户”，分公司与合作单位共享客户资源、强化客户联合开发和引流，既是取长补短，也是强强联合。石油企业只有打破边界，才能推动构建油品营销、非油品销售、汽服、餐饮、增值服务等多业务协同发展的新格局。目前，分公司也在积极与属地商务局、中国银联、农村信用联社、中国银行、工商银行、平安保险等多家单位进行对接，确保后续活动的持续性和多样性。

“异业”合作是引入“增量”，是“建圈强链”的关键保障措施，是提升营销质量的重要支撑。下一步，分公司将逐渐优化，基于创新，趟出一条渠道共建、资源共通、客户共享、成果共赢，用真诚换资源，用品牌换资源的发展思路。在构建加油站“人·车·生活”生态圈的同时，更多让利与广大顾客，持续提升顾客幸福感和满意度。（来源：通辽分公司 业务运作部 作者：董超）