随着清明的到来，祭扫和踏青成为人们关注的焦点。在这个特殊的时节，零售客户王丽通过精准布局和多元化策略，成功实现了销售增长。让我们一起来看看她的故事。

王丽经营着一家位于乡村的便利超市。去年清明节期间，发现祭扫用品和踏青相关商品的销售非常好，于是今年提前进行了备货和布局。

首先，精准选品，聚焦“祭扫+春游”双场景。在店里增设了纸钱、香烛、鲜花等祭扫用品，并引入了仿真祭祀品和电子蜡烛等环保产品，以满足年轻消费者的需求。同时，还推出了便携包装零食、即食寿司饭团、野餐垫、折叠桌椅等踏青相关商品，并推出了“春游组合包”，搭配销售。

图：零售客户店门口设置了“清明主题展区”

其次，注重场景化营销，打造沉浸式消费体验。在店门口设置了“清明主题展区”，用青团、艾草香包、风筝等元素装饰，搭配“春日踏青好物”推荐牌，引导顾客关联消费。同时，还推出了“代客祭扫”服务，为无法返乡的顾客提供直播代祭、鲜花代献等服务，既解决了顾客的痛点，又拓展了服务边界。

此外，还积极拓宽销售渠道，实现线上线下融合。不仅入驻了美团、饿了么等平台，提供即时零售服务，覆盖周边社区、乡村和墓园周边的需求。同时，还建立了社区微信群，通过社群营销提前预告“清明特惠”“踏青必备清单”，开展拼团、秒杀活动，吸引了大量顾客。

在优化陈列与服务方面，也做得非常出色。将祭扫用品和踏青食品相邻摆放，设置了“扫墓归来补给站”，陈列饮料、面包等商品。同时，还提供了免费祭扫用品包装、风筝DIY材料包、踏青地图打印等增值服务，延长了顾客的停留时间。

最后，在风险防控方面，采用了科学备货和预售定金制。根据往年销售数据，按区域祭扫习俗调整库存，对高单价商品推出“预售享8折”活动，既回笼资金又减少库存压力。

通过以上策略，王丽在清明节期间成功实现了销售增长。她的故事告诉我们，在传统节令中，通过精准布局和多元化策略，零售客户可以实现短期销售提升，并为后续的节日营销奠定基础。在消费升级背景下，零售客户需持续强化场景化思维，以“商品+服务+体验”的立体模式，激活传统节令的现代商业价值。

武汉市蔡甸烟草专卖局 谭陈