“来，腿向侧面打开，轻点地后提起，手部配合举到头顶打开，手腕要放松……”近日，在山东潍坊寿光市圣城街道的党群服务中心里，随着舒缓的音乐响起，一位身着民族服饰、身材纤细优雅的老师便开始手把手教孩子们民族舞，她仔细地讲解每一个动作细节，明媚的笑容映在她的脸上。
这位老师就是寿光市圣城街道的零售客户董津彤。从去年5月份开始，董津彤每个周末都会准时出现在服务中心，给周边居住的小朋友们免费教授基础舞蹈和形体塑造，每个周末都是董津彤最为充实和快乐的时刻。
与舞结缘 梦想的种子会发芽
3岁时，董津彤开始接触舞蹈。和许多孩子一样，学舞过程总会遇到各种各样的困难和压力——开胯、下腰、压腿……反反复复练习各项基本功，一天下来全身酸疼难忍。
“当时我是舞蹈班里年龄最小的，看着别人跳的那么流畅完美，我心里难免想打退堂鼓，但最后还是咬紧牙关坚持下来了。除了对舞蹈的热爱，更离不开父母的全力支持。”母亲一直告诉董津彤，自己选择的路，就不能半途而废。
小时候父母工作繁忙，董津彤就利用课后的空闲时间去舞蹈班练舞。几年后，自己最仰慕的舞蹈老师开始培养她当“小助理”，辅助其他小师妹练舞。为了不辜负老师的信任，董津彤开始系统地学习《中国传统舞蹈》、《民间舞蹈》、《舞蹈创作法》等舞蹈教程，掌握了舞蹈配乐、舞蹈构图、灯光服装等知识。从那时起，董津彤萌生了从事舞蹈教育事业的想法。后来，董津彤踏上前往北京学习专业舞蹈的道路。凭着自己的勤奋努力得到解放军艺术学院、中国民族大学、北京舞蹈学院专业教授的倾心指导，这段难忘的求学经历让她受益终身。
大学期间，董津彤也从未停下自己的舞步。只要有机会，她都会带领身边的朋友一起跳舞，并积极参加演出活动。扎实的基本功和极高的专业水平让董津彤成为校园的“风云人物”，小有名气的她开始利用寒暑假代课。大学四年，董津彤积累了大量授课经验，为日后的教育之路奠定了基础。
波折横生 人生的轨道总多变
大学毕业后的董津彤进入寿光市爱心幼儿园，开启了她梦想中的舞蹈教学工作。然而，令她没有想到的是，有一次雪天清理房梁冰柱时，从高处摔落的她腰椎和腿骨不慎受损。从那以后，每一次跳跃和旋转都让董津彤难以忍受，咬牙坚持了一年后，还是在无奈之下辞职了。
2021年6月份，董津彤在父母的支持下于公园街租下一个门店，正式办理了烟草专卖零售许可证，开了这家董津彤酒水销售中心，做起了酒水批发的买卖。从教书育人的舞蹈老师到终日忙碌的零售店铺店主，董津彤的人生之舟驶向了另一方轨道。
“其实人生就是一场舞蹈演出，有高潮和激越的感动，也有沉静和低迷的回旋，而这也是舞蹈和人生的精彩所在。”董津彤平静地说，“我从来都不是一个轻易服输的人，人生的挫折对我来说是一笔宝贵的财富。”
2023年元旦，为丰富职工的文化生活，山东潍坊寿光市烟草专卖局(营销部)举办文艺汇演活动。客户经理贾增哲了解到董津彤会跳舞，大力举荐她参加晚会。果不其然，舞台上的董津彤大放异彩，收到了公司职工和零售客户的交口称赞。贾增哲乘胜追击，建议董津彤开直播跳舞引流获客，进一步提升门店的盈利水平，董津彤也将这个想法默默记在心里。
转变思路 经营的初心永不变
说干就干，去年3月份，贾曾哲自掏腰包选购了一批直播设备，他为董津彤送去了直播需要的支架、灯带和提词器，为她搜罗了线上直播的视频教程和策划方案。适逢同年4月份，寿光市局(营销部)组织开设零售客户线上直播培训班，贾曾哲便在第一时间联系董津彤，为她量身打造直播培训学习方案，协助她尝试线上销售。“随着短视频、直播带货兴起，听说烟草公司要开设培训班，我立刻就报名了，因为学会了直播就等于掌握了流量密码!”董津彤笑着说。
参与了多次培训后，董津彤正式开始在抖音上做起了直播。她在直播中跳民族舞、爵士舞、现代舞，分享基础舞步和拉伸步骤。爱好护肤的她还会与观众交流护肤心得，分享自己平时使用的产品和店里销售的套盒。她还在店里开辟了“衣帽间”，将平日喜爱的摩登旗袍、古典汉服、法式衣裙放在店里，通过直播向粉丝介绍衣物穿搭的风格和要点。
在直播中，遇到心情不佳的粉丝，董津彤还会讲述自己外出求学、受伤转行的经历，鼓励大家正面看待挫折，不要因短暂的阴霾而放弃未来美好的生活。粉丝们被董津彤温暖的笑容、真诚的劝慰和乐观的性格所感染，大家在直播间里敞开心扉，把她当成“电子闺蜜”和“知心姐妹”，董津彤因此成了小有名气的“零售网红”。
靓丽的外表、时尚的穿搭、真诚的互动，让董津彤将许多素不相识的网友转化为粉丝。经过个四多月的运营，如今董津彤的抖音账号粉丝已有3000多个，她巧妙地将这些来自五湖四海的粉丝引流到微信，深入了解粉丝的消费喜好，为其介绍适销对路的商品，把“流量”转化成“销量”。
在寿光市局(营销部)的牵线搭桥下，热心温柔的董津彤开始在党群服务中心免费教儿童舞蹈，寿光市局(营销部)的员工们积极为董津彤转发朋友圈宣传，为她送去了儿童舞蹈服、舞蹈道具、播放设备等物资，帮助她组织周边社区的孩子到服务中心唱歌跳舞，与孩子们进行对面对的心灵沟通。与此同时，贾增哲利用周末时间帮助董津彤组织儿童读书会活动，董津彤与孩子们聊聊书本外的趣闻，讲讲伟人的故事，或是告诉他们一些生活的知识、做人的道理，开阔他们的眼界。
“和孩子们在一起跳舞，我感觉灵魂是热辣滚烫的，希望舞蹈能点燃孩子们对的生活热情，锻炼她们遇到挫折永不放弃的坚韧品格，我也希望舞蹈梦想与经营店铺能一同坚守下去。”说话间，董津彤的目光坚定而温暖。(李可馨)
