在河南省南阳市镇平县石佛寺万玉市场旁边,有一家挂着“老兵便民服务站”招牌的特别小店。店主是退役老兵张庆文,这家曾经濒临倒闭的玉器店,如今却成了市场里最热闹的去处。
清晨五点,天还没亮透,张庆文就支起了他的“前沿阵地”——几张朴实的石桌。夏天摆着冰镇绿豆汤,冬天换成热腾腾的姜茶。这个习惯,从他开店第一天就雷打不动。“在部队养成的习惯,改不了喽!”他一边擦着桌子,一边笑着说。
店里,处处可见军旅元素。商品被精心摆成“弹药箱”造型,顶上插着小红旗;玉器柜台里,和田玉、独山玉像列队士兵般整齐排列。这种独特的陈列方式,让不少顾客一进门就眼前一亮。
“老板,这玉坠怎么卖?”一位外地游客询问道。张庆文没有急着报价,而是先递上一杯热茶,又拿出自制的《镇平玉雕市场砍价攻略》。“您先看看这个,等会儿我带您去找王师傅鉴定,保准不吃亏。”
渐渐地,“找老张喝茶”成了不少游客的固定行程。有人来买玉,顺带捎上土特产;有人来歇脚,最后带走几件玉器。张庆文还特意准备了一个应急药箱,里面常备着创可贴、藿香正气水等常用药品。
“左边烟火气,右边玉生香。”张庆文这样形容他的生意经。从单一玉器店到“玉器+快消品”的跨界经营,这个老兵用部队里学来的“战术”,在商场上打了一场漂亮的翻身仗。
如今,这家小店不仅生意红火,更成了展示镇平玉文化的窗口。每当看到顾客满意的笑容,张庆文就觉得,自己这个“老兵驿站”的使命,算是完成得不错。(杨博 时荣)