龙大花卉苗木市场是2016年1月正式开张对外营业的，历时短短两年基本已经满血复活，这就是龙大目前的幸福。正由于这种幸福而带来的底气和优越感，才有了浦东新区花卉苗木企业协会会长、上海龙大花卉苗木企业管理经营有限公司董事长郭阿龙先生在《“水仙花-童年的记忆”首届上海.漳州水仙花文化艺术展》开幕式上精彩的演讲。

    然而就在5个月前上海乃至全中国极具影响力的曹家渡花鸟市场即将关闭的消息铺天盖地，而5天前2017年12月26日，一篇《再见！上海市中心最大的花鸟市场！未来曹家渡商圈将全面升级》的文章传遍了整个行业。这一切成为了事实！

    相对于“曹家渡的复活计划正在实施ING”，再来看看龙大花卉市场的前身“孙桥花卉市场”、前前身“龙阳路花卉市场”是怎么发展而来的----《上海祝桥龙大花卉市场变迁史》：

    上海的浦东有一个叫花木镇。据当地的前辈们讲述，很早年前此地是一片芦苇草塘，因为不好种庄稼，当地百姓就把杂草去除后开垦种花植树。正如鲁迅先生说的，原本没有路，走的人多了就成了路。种花植树的人多了，就形成了全市有名的花卉苗木之乡。故将此地称之为花木乡（后改花木镇，现与原北蔡镇合并）。

    有人种植，随之就有人卖，有人卖就有人买。随着市场化经济的发展，形成了上海最大的花卉苗木交易市场—龙阳花卉苗木市场，带动了当地相关产业链经济。上世纪90年代，上海浦东改革开发开放的不断深入，花木镇的发展也飞快，随之南浦大桥、龙阳路地铁站、国际会展中心等的陆续建设。2007年原本紧靠于龙阳路地铁站的花卉苗木交易市场，因周围配套商圈的扩大面临了搬迁。在花木镇镇府晓之以理、动之以情的动员下，同时结合通过给花农部分经济补贴的情况下，将市场整体搬迁到张江高科技孙桥农业开发区。在搬迁过程中，张江镇政府和花木镇政府为了不让市场经营户流失，尽可能的保住来之不易的、对花木镇有过贡献的龙阳花木市场。双方都给予了众多的优惠政策，整体搬迁后保住了市场的完整性。并迅速发展壮大，比原来的市场更大，花卉品种更齐全。

    时间到了2015年，正当孙桥花卉苗木市场红火到远近闻名的时候，张江科学城、孙桥国际社区中心等国家级项目开始启动。原孙桥市场地址将被征用建造动迁安置房。时任上海市浦东新区区委沈晓明书记，非常重视市场的搬迁安置工作，根据实际情况作出了重要的批示：要为花农找到一个新的地方安置。在晓明书记的指导下，由浦东新区政府统筹协调，由祝桥镇政府接纳了整个市场的安置，在祝桥临空农业开发区提供了几百亩土地。

    此次搬迁，政府提前为市场、为花农、为百姓考虑着想。未雨绸缪的与浦东新区花卉苗木企业协会、老兵木屋绿化有限公司等行业领头的民营企业联合一起，通过多次走访、调研、劝说、安抚。面对几百家商户，几千从业人员如此复杂的情况，以避免由此可能的产生的上访闹事、及激烈的抵制情绪。其实情况的确如预期的，都是有商有量，关系和谐，并没有不安定因素的发生。发挥了作用、起到了效果。更没有看到像其他某些地方拆迁的那种激烈抵制，甚至是群斗等暴力冲突。最后，孙桥花卉市场在张江政府统一指挥下，在浦东花卉苗木企业协会的引导下，在民营企业老兵木屋绿化有限公司郭阿龙积极带头的作用下。不到一个月时间，所有花农全部搬迁到祝桥。并正式以龙大花卉苗木市场命名，延续着老市场的种植经营。

    此举动得到了上海市各级政府的认可，各大媒体也纷纷报道迁址公告。并表扬祝桥政府有海讷百川的胸怀，接纳安置几百户花农，几千位绿化从业者，有铁肩担道义的精神，在上海寸土寸金的地方能腾挪出几百亩土地，真是敢作为，勇担当，真心想为百姓做实事，实属难得。同时作为国土资源部督察组来上海土地督察时的成功案例在会议上分享经验。当时，沈晓明书记在汇报时提到，孙桥花卉市场的动迁创造了上海动迁史上的奇迹。规模之大（三百多亩地)，人数之多（涉及人员7000多人），速度之快（不到一个月），赔偿之小（没有一分补贴）。要把此成功案例面向全区推广，总结的原因为政府疏堵结合、行业协会引导、具有行业龙头的民营企业带头。这也是个政企合作的经典案例，对以后的类似工作可以起到示范作用，并可以产生一定的蝴蝶效应。

    晓明书记多次强调，政府一定要做好疏堵工作（疏的是市场出路，经营者的谋生之路。堵的是杜绝消防、人货混住等严重安全隐患，而不是堵谋生之路），决不能动用政府的各种权力野蛮强拆，一拆了之，强拆会留下许多社会问题，比如浪费资源、损失资产、百姓创业的平台的失去、毁掉企业通过多年奋斗积累的品牌，品牌的无形价值要远比实体资产价格更为宝贵！

    孙桥花卉市场经过多方的努力，整体平移搬迁安置到祝桥临空农业开发园区，并成立龙大花卉苗木市场，即保住了平台，留住了客户，建立品牌延续，更为地方百姓提供了几百个就业岗位和创业平台。环境升级了，安全升级了，得到了各方认可，社会的好评。如此民心工程、民生项目，社会效应和经济效益凸显。

    （龙大花卉市场（含前身）在10多年时间里面，经历了两次重大的整体搬迁，每一次搬迁都是一次行业升级，不但规模扩大，而且更合规化。龙大花卉市场式的搬迁模式，值得学习并推广。）

    以上文字说明了龙大的过去，而继续奋斗的龙大会更幸福---未来大项目《花卉园艺小镇草案》

    一、项目建设的背景及必要性：

    1、背景：

    某日清晨，刚刚从地平线升起的第一缕阳光，照满了龙大花卉市场，郭总如往日一样巡视着市场。同样像往常一样，总是碰上周边村民们三五成群的在讨论着什么：

    原来这么早不睡觉就是因为被飞机的噪音吵醒了，村民们抱怨飞机的噪音几乎24小时都有，严重影响了睡眠，在精神上造成了极大的伤害；另外指着农田里的庄稼，叶片上都是黑色的小斑点而且有点油腻。

    这些都是由于飞机起落离地面太近，不仅声音大，而且喷洒出的尾气，油污会随着空气沉降到地面。严重的污染了土地和农作物，包括呼吸的空气。对身体上也造成了更大的伤害。

    村民们总是期望政府能动迁搬离此地。此时的郭总，也内心由衷的感觉作为在此的企业，能否为百姓村民、为当地政府分担一些什么？终于，心中有了答案：紧跟时代变化、贴合政策扶持导向--《2016年7月1日，中国住建部、国家发改委和财政部联合发布通知，决定在全国范围开展特色小镇培育工作。提出到2020年培育1000个左右的特色小镇》。结合花卉苗木业态的特色小镇概念由然而生......

    2、必要性：

    除了上述的一个客观原因之外，龙大花卉市场项目自2015年5月建设发展至今，基建完成、项目稳定，主体花卉业态已然形成了在上海、甚至长三角、乃至全国具有一定的影响力；同时拥有地域、周边交通优势、国际港口优势，转化成可利用、有效性资源，从内推动龙大花卉市场的多元化、多样化升级。集花卉园艺、园林景观、文化艺术、科普教育、生态旅游、体验消费为一体，即传统又时尚的产业生态园。

    二、项目名称及特色：

    1、项目名称：

    祝桥龙大花卉园艺小镇

    2、项目特色：

    上海海派风情、老浦东民俗、祝桥龙大新品牌 

    三、项目业态模块：

    A、按业态分类：

    1、花卉园艺：以花卉、苗木、盆景、大树、园艺、景观等原有业态的研发、培育、种植、生产、批发、零售、工程、物流等主体业务；

    2、文化艺术：龙大艺术沙龙馆、龙大古玩城、花艺、茶道等衍生项目已经进入投放运营；

    3、科普教育：对幼小儿童可以兴趣形式的进行花卉的认识，通过图文认字认花；可成为中学生植物课程教育的现场示范点，对植物进行不同阶段生长的观察、对植物进行解剖分析制作标本；对大学研究生可以农业、林木的课题研究性；

    4、园林民宿：特色民居，恢复有老浦东风格（上世纪80年代的民居布置）、浦东三黄鸡等土特产概念；

    5、生态旅游：总：开放式的中央绿地、中央花园可根据不同的季节进行花海的展示；分：每家商户的特色花卉观赏、每个庭院的各种风格；

    6、国际贸易：依然以花卉苗木、园艺资材为主体业务开展进出口业务。将中国名贵花卉推广向全球、将国际上知名品种引进国内；

    7、电子商务：以上所有业态都将汇集于线上平台，线上线下同步。包括小件单品、养护调剂、绿化工程、国际接单、在线课艺。龙大官方微信公众号、龙大官方网站主页、龙大第三方线上平台。

    B、按地理区块分类：

    1、原有的花卉业态区域：精品销售区、大棚种植区、大树苗木种植区、配套生活区；

    2、园林景观示范区：利用各民居做成欧洲风格、日式风格的庭院景观，样板展示、办公接待、自行居住；

    3、农家民宿综合区：利用民居改建成海派风情、老浦东风俗、祝桥龙大花卉品牌特色的农家乐餐饮居住区域；

    4、娱乐休闲区：龙大中央绿地、龙大园中花园，与以上三大区块形成呼应和链接。还可以植入真人CS项目（利用假山、大树、防腐木、集装箱等现成资源搭成中各种掩体或者堡垒）、密室逃脱（利用花卉类主题线索、传统游戏项目）等细分娱乐项目。

    四、项目建设条件：

    1、民居民房：龙大花卉市场为开放式市场，与周边村民共存。可以根据现有地形地貌，充分利用民居，统一管理、统筹安排，房屋进行改建、装饰，打造一屋一景；还可分划区域一部分可以先改建成民宿农家乐，一部分可以租给商户做景观园林样板房，集展示、办公、居住于一体。村民可以出租房屋，利用租金再去集镇租房。由于实际使用和闲置差，还可以有不菲的租金差收入；

    2、种植土地：建花海种植、实验种植基地、中央绿地、龙大花园，供亲子活动。还可以让公司白领认领种植花卉；百姓也参与种植，形成公司+农户模式。百姓种植、龙大销售；

    3、物流体系：随着小镇的规模形成及现有业态的业务量不断扩大，多重式的物流、交通体系配套建设。a、小型花卉：快递物流；b、中型植物：卡车运输；c、国际贸易：国际物流海陆空联运；d、人员座乘：小车自驾、旅游大巴。拥有足够的分类停车场和满足人流集散中心及物流派送中心。

    五、项目运营模式：

    1、镇民自营：由政府统一引导、统一培训、制定规则制度、统一上线宣传接单，利用自筹资金或者政府专项扶持基金、贷款资金；

    2、龙大运营：镇民搬迁至周边集镇居住。由龙大统一租借下民居，自行运营；

    3、第三方托管：引入专业的、有经验的、有品牌的第三方团队进行管理。

    六、项目营销模式：

    A、项目优势：

    1、天时：一带一路浦东启航

    能上天：紧靠浦东国际机场，对人流集散、对国际贸易有着得天独厚的便利条件；

    能下地：G1501、S1、华夏高架等快速主干道，不久铁路浦东祝桥站也将建成；

    能入海：南有洋山、北有外港，都是极具国际地位的物流港口；

    2、地利：周边有三甲港、东方地质博物馆、佛罗伦萨小镇，距迪斯尼也就15分钟车程。靠着东海，沐浴着每天的第一缕阳光；

    3、人和：目标群体，市场本身已经拥有637户，从业人员近2000人。同时对上海本市居民的周末休闲度假需求、周边省市的游客（迪斯尼游的一个延伸）、国内外商务旅客的落脚休闲地。

    B、品牌营销：以新成立的龙大和祝桥品牌相结合，树立品牌，推动品牌营销，达到品牌溢价，形成初步的经济效益和社会效应；

    C、业态推广：主流媒体、龙大官网、管辖地政府宣传等可以多种途径进行项目宣传和推广；还可以拍成微电影、引入真人秀节目、游戏APP等，立体式全方位的营销。

    七、项目管理方案：

    目前龙大已经配备了完整的管理团队，在形成了花卉园艺小镇之后可以在当地政府的统一指挥下，对细分领域进行垂直管理，并在部分专业项目上引入第三方合作管理。 

    八、项目经济效益：

    原有的花卉业态已经形成了固定的量化收益，经济效益明显，已经带动产业链两端的就业和创业。升级后的“花卉园艺小镇”依托政府对文旅项目的支持与扶持，再加上市民的消费方向、需求，以及国际化业务的推动必将藏有巨大的经济链。

    1、目前原有花卉业态年销售额人民币10亿+；每年增长量10-20%。

    2、原有年销售额10亿+及每年有限的增幅上，开拓的新项目，消费跳出花卉销售的框架。民宿民居、旅游休闲、国际贸易本身的市场需求巨大，而且会促进花卉的销售年增长量10%-20%可提升到30%以上。

    3、龙大品牌溢价，未来市场估值预期巨大。

    九、项目社会效应：

    目前龙大花卉市场的建成运营，已经带动走边闲置民居的房屋出租率和出租价格。也对周边居民的就业和创业提供了平台，“花卉园艺小镇”形成之后，还会带来更大的社会效应：

    1、由于项目落成，可让对机场噪音、污染不满的镇民百姓，暂居至周边江镇等集镇上。减少了抱怨、打消了上访念头，还能让周边集镇闲置的房子进行有效充分的利用；垃圾场变绿地、美化环境、增加就业岗位、扩大创业机会；

    2、花卉园艺、园林景观又很好的诠释了“我们既要金山银山，又要绿水青山；我们可以不要金山银山，也要绿水青山；因为绿水青山就是金山银山”。

    十、项目评估结论：

    1、能够将开放式的村庄和批发市场加种植基地融为一体，便于信息共享、降低管理成本、减少各类风险隐患、对环境治理可以统筹安排；

    2、能够将多元化、多样化经济体相互挂钩，取长补短实现多方共赢的局面；