在河南省三门峡经济开发区一隅，有一家小有名气的烟酒商店——尚品烟酒，37岁的店主贾兵兵，经营这个小店10多年。

尚品烟酒小店位置远离繁华商业区，店面不大但整洁有序，店主贾兵兵靠着真诚和执着，赚得了不少口碑，成为一名善经营、懂流量经济的“精明店主”。

如何开拓新途径吸引更多顾客，成为贾兵兵一直追求的经营之道。偶然间，贾兵兵看到烟草客户经理在“香溢崤函”直播间里传授零售客户经营技巧时，灵光乍现，开始尝试“网络营销”的经营新路子，利用短视频和直播为小店“圈粉”引流，带火了一隅小店。

“刚开始拍视频的时候我的心里还是有点扭捏害羞，也不知道该拍些什么，多亏了客户经理，帮我寻找素材，指导我从拍摄关于卷烟的开口营销短视频开始。”回忆起自己刚创作短视频时的情景，贾兵兵感慨道，“没想到，我把拍摄的开口营销视频发布在朋友圈后，受到了许多‘点赞’，也带动了卷烟的销售，这一次小小的试水，竟让店里的情况渐渐走向上坡路。”

客户经理杨帆为贾兵兵讲解开口营销技巧

经过几次锻炼，贾兵兵摸索出了一些窍门。于是，一部手机、一个手机支架，贾兵兵开始将自己的小店搬上“云端”，在直播间里进行好物推介。为了卖好产品，他会充分了解产品的特色优势，挖掘“真品质”“超实惠”的核心卖点，反复推敲怎么说消费者能心动，怎么说能促使客户迅速下单。由于受众广、品质佳、价格实惠，很快就得到一众铁粉的追捧。到现在为止，他的抖音账号已经积累了近3000名粉丝，店铺盈利实现了“逆袭”，对于一个新入直播行业的门外汉来说，是个不小的成就!

贾兵兵在抖音直播间推介做活动饮料

“生意要做得长远，不仅要有方法、有技巧，还要有温度、有格局。”尚品烟酒处于三门峡与山西平陆交界之处，周边有很多异业门店，无论是哪一种行业，贾兵兵都能跟老板搞好关系。有空的时候，跟人家下棋打牌，喝茶聊天，谁家有事主动过去帮忙，一来二去，周边的商圈人脉都慢慢流进了尚品烟酒店。并且他还对消费服务进行了创新，定期组织开展圈层营销活动，随着季节的变化而变化，春天采摘踏青、夏天户外烧烤、秋天登高徒步等，让顾客既能拥有新鲜感，又能真正享受到实惠，留住了一大批回头客。

贾兵兵组织核心客户到云台山旅游

贾兵兵出身自农村，是一名有着15年党龄的老党员，每个月贾兵兵都会按时回到村里参加主题党日活动，只要是贾兵兵能够帮得上忙的，他都会为乡亲们尽心尽力。当村里的蓝莓园遇到采摘人手紧缺、果品滞销等困难时，他便与家人一同前往果园帮忙采摘，还主动在店里开起直播，向自己的客户、粉丝推销家乡的农特产品，进一步拓宽农特产品销路，帮助父老乡亲鼓起了“钱袋子”，也增加了店铺流量。“吃水不忘挖井人，致富不忘家乡人，为人民服务的初心使命我永远不会忘！”贾兵兵笑着说道。

从“新手小白”到“精明店主”的故事见证了贾兵兵的一路成长。作为新零售路上的赶路人，贾兵兵表示，他将不断创新经营方式，常学常新，与时俱佳，让自己的生意更上一层楼！（杨帆）