为做好秋收农柴销售工作，中国石油内蒙古兴安销售分公司（下称分公司）提前谋划，研判市场，整合资源，用活惠农政策，坚持以“贴近市场”“贴近顾客”的战略思维，深挖市场潜力，把握时间节点，多点发力，抢抓秋收农柴需求实现了销量新突破。截至11月初，分公司秋收农柴销量同比增0.94万吨，增幅达156.67%。

统筹谋划，灵活营销。分公司始终以农柴销售“122”工作法为指导，抢占时机，精心部署，制定了“向内”“向外”两手抓的行动方向。向内优化营销政策方式，指导各重点站以加油卡优惠和BB60促销政策灵活组合，一站一策，贴近市场争抢市场份额。向外通过细化行动方案、合理安排资源、指标任务分解动员激励所属管理团队及重点农柴站点迅速行动，深入村屯走访种粮大户、农业合作社，实际掌握客户秋收用油需求。针对农柴客户群体点多面广的特点，采取分类管理、精准开发、重点维系的策略。同时，充分利用企业微信群、蒙游油小程序以及微信朋友圈、抖音、快手等新媒体手段，立体化宣传公司农柴营销政策，拓展和延伸了客户群体覆盖面。

拓展服务，暖心营销。在秋收农柴销售旺季，针对农民购油时间集中，排队时间较长的现状，分公司发起暖心服务行动。组织加油站改造临时休息间，放置沙发、桌椅，提供免费茶水饮料，并为等待的顾客免费提供盒饭、方便面、热水等增值服务，有效缓解了客户因长时间等待带来的焦躁情绪。同时，因站制宜开启送油下乡服务，通过提前向有需求的客户了解用油数量、用油时间等，由加油站安排运输车辆，保证油品安全准时送达农户家中，打通了油品销售的“最后一公里”。

下一步，分公司将继续开拓营销思维，保持工作韧劲，挖掘市场增量，坚持销售和服务两手抓，争取在此基础上实现农柴销售再突破。