2023年，中国石油内蒙古销售公司锡林郭勒分公司（下称分公司）紧扣“12345”总体发展方略，围绕六个“走向前、作示范”，聚焦销量、份额、效益，在储运销、直批零、油气非上精细营销、精准施策，取得近十年最好业绩。截至12月24日，油气销售突破50余万吨，同比增幅35%。非油收入、毛利同比增幅26%和53%。

砥砺“百折不挠”的韧劲扛起新担当。锡盟境内共有269座加油站，其中分公司111座，占比41%。三年疫情防控转段后经济恢复发展，前三季度地区生产总值同比增速5.6%，经济复苏、需求及汽车保有量增长的同时带动成品油市场主体多元化、竞争激烈化、产品同质化、策略灵活化、客户精益化，保量保额、留客增客的矛盾愈演愈烈，“破局”成为难题。但分公司仍然以高于总量目标10万吨、纯枪目标近10万吨的信心和决心砥砺前行。锚定油气总量、纯枪量、日纯枪、日店销四个目标开辟新途径、适应新常态、激发新引擎，在“稳纯枪增效益、稳直销增客户、拓非油上规模”上下功夫，坚持批直零“一盘棋”，打好油卡非润“组合拳”，提振全员“精气神”，实现油非双增“换字头”。截至目前，油气销售总量踏入“5字头”，纯枪连续五年保持增长，非油销售突破亿元大关，全年油品、非油品、LNG、电子卡任务全部完成，汽油四类客户开发和加油卡4项关键指标稳居全区靠前，98号汽油转换率连续8个月保持全区第一，政府采购云平台签约金额突破5千万元，客户占有率达97%，纯枪用41%的加油站数量稳住了65%的市场，份额同比增1个百分点。

拼出“一往无前”的闯劲展现新作为。纯枪制定“汽油三区、柴油五线”的营销策略，分区施策，汽油强势区、均势区、流失区销量同比增幅均在20%以上。柴油紧抓五条线路，25座五线站点柴油销售占全盟纯枪柴油的67%，实现了同比增幅62%。直销始终坚持以高质量服务拓市场、稳客户，“地毯式”全覆盖拜访、“一站式”全方位服务、“保姆式”全天候响应，零缺位、无缝隙打通服务顾客“最畅经络”，对四类客户进行精准施策，“以谁开发谁维系”“开发就要负责到底”的理念精细营销，1-11月新增直批客户86家、增量近5万吨。非油牢牢抓实店内销售，将店销任务分6个模块分解制定，全力提升销售活单率，始终在加油站打好店销第一仗。灵活把控城市中心店“面”和“效”、国道店“量”和“额”的关系，以差异化战略细分需求，实现锁定客户、占领市场。坚定不移做好大单销售，借助锡林郭勒羊、锡林郭勒奶酪的优势，成功推动中国石油内蒙古销售公司与锡林郭勒盟行署签订战略框架协议，打造出“昆享额尔敦”自有品牌进行全国推广，助推销售突破300万元。与华油二连公司合作开设好客陶然超市，总销售突破预计目标。

鼓足“不达目的决不罢休”的干劲锤炼新本领。年初对全盟68个涉油项目提前对接，对重点增量区、重点提量区、重点供应用户进行分析，了解客户所思所需所虑，在油品保供上下实招，在深挖客户需求上用实劲，在高质量的“品质和口碑”上见实效，成功中标4家国企客户用油。结合分公司“大宣讲、大讨论、大调研、大督查”活动开展油气市场、油非互促调研，研判市场走势、增强市场预见，践行前置性营销理念。持续将薪酬分配向纯枪优化，构建“一主三辅”体系，提高了升油含量奖金值，同比2020年提高了50%，纯枪绩效在绩效工资的占比达到了75%，员工干事创业的信心更加坚定并持续释放。通过阿米巴经营助推加油站实现高销量、高收入、高贡献。2023年1-11月，15座高质量加油站纯枪销售同比增幅在30%以上。巴长纯枪绩效平均增幅50%，实现了销售高、增量贡献高、收入高。

跑出“奋力争先”的加速度追赶新超越。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。这一年，中国石油内蒙古销售公司油气总量突破600万吨，分公司拼搏50万吨。2024年是站在蓄势待发的又一新起点，分公司全体上下更要以而今迈步从头越的豪迈，进一步坚定信心、振奋精神，克难攻坚、扎实苦干，以“快马加鞭未下鞍”的紧迫感确保实现“保二争一”的奋斗目标，争做全区一类企业。（中国石油内蒙古销售公司锡林郭勒分公司施丽平）