在“秋收万颗子”的黄金季，农民在田地里收获着丰收的喜悦。有些人心里也难免犯着嘀咕：“今年油价不稳定，咱们这柴油咋储备呢？”作为内蒙古通辽市成品油供应的主渠道，中国石油内蒙古通辽销售分公司（下称分公司）也早早把农民们的担忧想在了前面，并为之制定了一系列措施，确保农民丰收增收，把秋收用油成本降到最低。

从“点”入手，让优惠提早“落地生花”。7月末开始，分公司开始筹备秋收柴油销售。考虑到近期油价起伏变化，瞄准时机，在油价“低峰点”，提启动柴油团购。一方面继续采取量效结合，统筹算账。研究中国石油内蒙古销售公司柴油调拨价测算模型，算清吨油毛利动态调整的趋势，重新结合周边市场情况，调整销售策略，给予充足的优惠。另一方面通过细化任务指标，布设重点油站，在全市靠近农村秋收区域的国省道沿线、城郊及农村设立秋收农机专供站和团购站，确保秋收用油不误农时，给种植大户们吃下了“定心丸”。柴油销售逐日攀升，至8月17日单日柴油销售破千吨。

抓点促“线”，让信息飞入乡间地头。带着最新的秋收惠农政策，加油站提前与农业合作社、农机农户等积极联系，借助往年累积建立的“网格化”客户档案，将优惠政策、预约服务电话、油品质量鉴别等信息发送到各村户，积极推介优惠政策，关注农户需求，掌握农户用油时间，形成“以站包线，以人包村”的网格效应。同时，分公司组成精细化考核小组，对所属8家单位进行加油站精细化管理考核，确保秋收活动有序运行。

以线带“面”，让服务串联千家万户。农忙时节，分公司不仅为农户提供电话预约、错峰加油、绿色通道等加油保障，还依托服务全面提升销售能力。一方面为“秋收”启动便民服务，提供开水、毛巾、急救药品等物品。加油员变身导购员，针对每一个农户的生产生活需要，灵活推荐“油品+农资用品”“油品+生活食品”等组合套餐。另一方面为了帮助农户节省运费和时间，分公司增调4辆油罐车，保障运力的同时，还方便送油下乡之用。所属各单位纷纷成立送油下乡小分队，利用小额配送车和便民桶，有序组织送油入乡、入户、入田间，帮助农户省时、省心、省费用，确保农户秋作物“颗粒归仓”，秋收农柴销量同比增长31%。

“做好惠农保供助秋收”，不仅是一句口号，更是不折不扣的行动。分公司也将持续挖掘农户需求潜力、拓宽销售渠道，不断开拓创新，灵活经营思路，确保实现成品油销售“丰收年”。