暖日暖云迎暖季，茶烟漫染醉春光。踏入四月下旬，各地茶区频频传来嫩芽采摘、新茶焙制、鲜茗上市的消息，春茶在茶商的全年经营中承载着关键份额。因此，春茶营销始终是茶企茶商一年工作的重中之重。

图为店铺老板娘展示自家的茶叶

位于汉正街广货巷的老茶商林氏夫妇又到了春茶季最忙活的时候，店内的货架上，除了琳琅满目的茶叶罐，一侧还整齐码放着各类卷烟——这是林老板多年来的“双线生意经”。“今年谷雨节气长，天气热的早，昼夜温差又大，茶叶香气高、滋味浓。”老板娘一边擦拭着玻璃柜台，一边笑着说，柜台里的卷烟与茶叶包装相映成趣，勾勒出这家老店的独特生意版图。

林氏的门面看起来不起眼，且店面设施陈旧，隔壁左右的商户换了一茬又一茬，唯独他家的茶叶店经营了十多年，屹立不倒。这家店还处于最传统的经营模式，批发兼零售，能够坚挺十多年的好生意多是依赖于老客户的口碑相传，回头客粘性较高。而卷烟生意则像一条隐形的纽带，许多老顾客买茶时顺带购烟，烟茶搭配的消费习惯，让这家小店的客户群愈发稳固。

每年春茶采茶季的时候，林老板隔三差五的就会搭上清晨四五点的头班车，赶赴家乡河南信阳的茶山原产地，挑选控制茶叶的品质，与茶农谈价格，掌握一手好货源。为什么要这样赶时间呢？因为春茶上市越早价格越高，几乎一天一价，今天鲜芽100元一斤，明天就80元，后天就50元，再晚点茶叶就跌的不赚钱了，两地来回不划算。林老板往往一去就是四五天，守店的重任就落在了老板娘身上。

这期间老板娘每天要早起先送俩孩子上学，自己匆匆就着咸菜扒两口馍馍，7点就开门营业，新茶上市期间，店里的生意格外好，几乎每天都有新老客户在门口徘徊买茶。既有为新茶而来的茶客，也有顺路买烟的熟面孔。即便遇上嫌新茶贵只尝不买的客人，老板娘依然笑意满满 —— 毕竟对方可能下次就来买烟，或者为店里带来新的客源。她深谙 "烟茶不分家" 的门道，和气生财的待客之道，让这家小店始终人气不减。

图为秀和茶叶店门前摆放的茶叶摊

林老板经常戏称，老板娘天生一副笑脸，她守店的时候比自己守店生意都好。莫非真的是林老板说的这样？但卖货哪有这么简单？老板娘道出了其中的诀窍：茶叶销售需要循序渐进慢慢积累，而卷烟销售同样讲究门道。进店的客人大致分为三类：有目的性的客人，了解需求后推荐相应的产品；无目的性闲逛的客人，留足空间再适时介绍新品烟或茶叶；陪别人购物的客人，则巧妙引导其关注新品茶或特色卷烟，往往能促成额外消费。在她看来，烟与茶虽品类不同，销售逻辑却殊途同归。

“我经常对孩子们说，你们以后一定要好好读书考大学，不要像爸爸妈妈这样辛苦吃没有文化的亏。”闲下来时，老板娘经常划拉着手机，给自家的茶叶拍照片更新朋友圈或者用抖音快手录制茶山采春茶等视频，来宣传自家的林氏茶叶，可每次拍的照片和视频不是嫌自己的文案不好，就是觉得照片视频质量不好。老板娘尴尬的表示，如今外界的同行们都在线上将营销玩得风生水起，而她自己和林老板都是打小就跟着父母做生意赚钱，读书少没啥文化，缺乏线上营销的知识体系。她清楚的知道自己的茶产业要实现快速发展，就要跟上时代的步伐，建立互联网思维，将互联网思维融入到茶产业的发展规划中，见证“抢鲜”实况。

图为老板娘手捧今年的新茶

“离群孤雁飞不远，一个人活力气短。风大就凉，人多就强。”林氏夫妇的茶叶店也见证着如今大多数传统茶商的现状。在等待了一个漫长的严冬，当下各种“明前”“雨前”已经蜂拥上市，许许多多像林氏夫妇一样的茶商们，围绕着春茶市场扎堆竞争，而他们若想在此出圈，就要做好规划，重视营销，开拓多种渠道将产品高效快捷的传递给消费者，给消费者更为优质便捷的消费体验，从而为春茶消费造势。（文芳、柯慕微）