近日，安徽马鞍山市烟草专卖局（公司）钢城分局（营销部）紧扣“促消费、育品牌、提盈利”主题活动，创新推出“三本账”工作法，深入市场一线，为零售客户精准算好“盈利账、库存账、销售账”，全面赋能经营升级，激活市场发展新动能。

算清“盈利账”，靶向施策提盈利。客户经理聚焦盈利提升关键点，为客户深度解析卷烟品牌毛利率，清晰区分高利润产品与引流型畅销品。基于历史销售数据建模分析，指导客户优化品类组合策略，推动经营模式从“粗放经营”向“利润精算”转变，使客户清晰把握利润来源，实现盈利水平稳步提升。

理透“库存账”，智能管理促消费。依托“徽映店铺管家”系统，构建起智能化库存管理系统。通过系统客户可清晰查看卷烟库存数量、保质期、动销情况；当库存低于预警线时，及时提醒客户补货，避免出现缺货影响销售；当库存过高时，客户经理则迅速协助制定针对性营销方案，加速滞销品流转，盘活资金，有效释放消费潜力，真正实现“货畅其流”带动“消费升温”。

梳透“销售账”，数据驱动育品牌。围绕品牌培育方案，客户经理与客户紧密协同，深入挖掘销售数据趋势，精准识别具有成长潜力的品牌（如区域特色烟、新品卷烟）。同时，优化终端陈列布局，将重点培育品牌置于黄金位置，并结合节日特点打造主题陈列强化场景营销，显著提升品牌曝光度与吸引力。辖区某便利店通过销售账分析，主动增加中高端特色卷烟占比，既契合消费升级需求，又有效助力品牌成长，生动实践了“数据驱动品牌培育”。

钢城营销部以“三本账”为有力抓手，不仅显著提升了零售客户的精细化经营能力，更将“促消费、育品牌、提盈利”的主题活动深植于日常服务之中，以盈利提升筑牢客户经营信心，以消费激活释放区域市场活力，以品牌培育夯实长远发展根基，为区域卷烟市场的高质量发展持续注入强劲的“钢城智慧”与创新动能。

文：张建萍