“我们主要做蝴蝶兰和红掌，分级向外售卖。行情最好时特级花一盆能卖40多元！”春节以来，山东省济南市商河县贾庄镇“电商村长”庄云关的“网上花店”持续火爆，“每月通过抖音、拼多多线上销售6万多元，引流线下交易30万元，还开发了直播、运营、打包发货等40多个岗位！”庄云关将花棚里的产品存量变成网上流量，又变成增收致富的销量，他“花样年华”般的创业故事，是商河电商赋能乡村振兴的一个缩影。

商河是传统农业大县，物产丰饶，土特产品种类繁多，如何让这些“深闺好物”走出去，争取更高的附加值，是商河在推进乡村全面振兴过程中亟待解决的现实问题。

近年来，商河县坚持把培育发展电商产业作为助推县域经济转型升级、促进城乡融合发展的重要引擎，在服务提质、数字赋能、融合发展、联农带农等方面协同发力，先后获评济南市首个“山东省电商示范县”、“淘宝直播村播试点县”、全国十大“淘宝直播村播示范县”、“全国电子商务进农村综合示范县”。今年1-5月份，全县实现网络零售额25.6亿元、同比增长39.5%，增速居全市首位。

破瓶颈：畅通物流链，搭建服务台

“鲜花不同于其他网货，对产品包装、快递时效等要求很高。”庄云关坦言，“起步时，这些基础难题就横在面前。” 如何破题？商河县委、县政府立足实际，搭建起涵盖组织运营、资金扶持、技术指引的完备政策体系，并筹集3000余万元电商发展资金，全力推进配套设施建设、企业孵化、农产品上行等工作。

在硬件设施建设方面，实施“一核多点”电商产业空间布局，以电商产业园为载体，成立县域MCN机构，设立网络主播赋能基地，辐射带动12个镇（街道）、35个村（居）网络直播点建设，累计打造山东电商直播基地、山东电商供应链基地等省级电商示范主体17个、县域电商直播基地30 个，服务企业210余家。同时，建成公共仓储物流配送中心、智慧物流管理平台，科学设置8条物流线路，建设镇级电商物流服务站12个、村级电商服务点100个，实现“县-镇（街道）-村”三电商服务站点全覆盖，有效畅通电商产业“最后一公里”。

在软性服务提升方面，商务、交通、金融等20余家部门单位协同联动、耦合发力，组建县电子商务公共服务中心，协调对接中国农业银行、齐鲁银行等金融机构，为电商企业和创业者提供贷款支持1.03亿元。聚焦人才培养、企业孵化、产品推介等现实需求，联合济南职业学院、济南技师学院打造电商人才培育孵化基地，累计举办青年电商直播技能大赛、“6·18”网购节等活动90余场次，培育引进“电商村长”“优秀电商主播”等110余人，提供政策解读、审批办理等专业化服务1000余次。

在“软硬兼施”下，商河农村电商发展生态日臻完善。乘着这股东风，“电商村长”们纷纷“招兵买马”，依托抖音、视频号等网络平台巨大的流量和营销优势，个体电商日出货量突破千单。

促升级：产业触网焕新，品牌价值跃升

在数字经济浪潮的推动下，传统产业只有走数字化转型、拥抱互联网平台的融合发展路子，才能绽放新时代生命力。

商河农民网红“山鸡哥”韩明华对传统销售之困深有体会。2021年，受大环境影响，玉皇庙镇的山鸡、山鸡蛋一度滞销。困则思变，韩明华“摸着石头过河”，在抖音、视频号开播分享养殖趣事秘诀，迅速吸粉百万，实现了日均8000 单的销量。“现在不仅卖自家货，还帮周边养殖户销山鸡、七彩鸡蛋收到了很好的效果！”借助韩明华的流量快车，商河山鸡蛋畅销全国。

如何推动电商实体由点及面、由少到多进行转型升级？商河的解题之道是因地制宜推动“数实融合”。通过实施电子商务与一二三产融合工程，深耕“电商+温泉花卉”“电商+土特产”“电商+文旅”、跨境电商等优势领域，初步形成特色种植、特色手工、特色食品等8条电商产业带。常态化举办政企对接会、重点企业产业链上下游对接会等活动，帮助传统企业与淘宝、快手、得物等电子商务平台“牵线搭桥”。同时联合浪潮卓数搭建县域电商大数据服务平台，提供节假日监测分析报告、在线SaaS应用、移动端解决方案等服务。今年一季度，商贸、工业、文旅等领域207家经营主体实现“触电上云”，全县30家限额以上网络零售企业实现零售额3.27亿元、同比增长75.5%。

简单好记又寓意吉祥的“七彩山鸡蛋”品牌，是韩明华的得意之作。他深知，要想在竞争激烈的市场中立足，优质的产品供给和独特的品牌策略缺一不可。

这一思路正契合商河县质量强县、品牌立县发展战略理念。为深挖资源优势、孵化特色品牌，商河县聚焦特色农产品、健身器材、滋补膳食等10项潜力赛道，推行“需求洞察-品牌塑造-产品营销”三位一体运营体系，打造差异化品牌矩阵，成功打响“鼓乡小货郎”电商区域公共品牌，“网货池”累计纳入产品500 余种，培育知名本土电商品牌100余个,其中“诺特兰德”连续三年实现全网膳食营养品销量第一、连续两年荣登抖音年度品牌榜，“壹亩地瓜”成为全国薯类供应链龙头企业。

与此同时，商河坚持“优结构+扩规模”双轮驱动，绘制电商产业链图谱，明确“抖音团购”“粮油+食品+电商”“中西药品+电商”等12个细分领域引育企业名单，持续发力跨境电商、直播电商等新兴业态。目前，全县共有电商企业574家，其中22家企业网络零售额超1000万元；1-5月份，全县开展电商直播活动8865场，直播电商实现零售额12.89亿元、同比增长292.3%，增速居全市首位、全省第五。

谋共富：联农机制显效，区域联动共赢

“村播就是要站在农村的角度，以农村人的方式呈现农特产品。村里到处都是宝贝，给身边老百姓创造就业机会，我的价值发挥得更充分。”韩庙镇青年李硕德返乡创业后，建成商河县第一家宠物食品、用品生产基地，不仅填补了商河宠物食品产业空白，还带动当地30余人就业。李硕德的创业故事被《新闻联播》《朝闻天下》专题报道。随着电商产业规模壮大，如何让电商红利从“一人”惠及“众人”、由“个富”实现“共富”？“李硕德们”用实际行动进行了解答。

在具体工作中，商河县以完善利益联结机制为切入点，因地制宜推行“电商+企业+基地+农户”“合作社+电商企业”“原产地+直播”“短视频+直播电商”等6种合作模式，探索订单采购、合约销售等方式，构建生产、销售、售后完整服务链条，促使各方形成风险共担、利益共享的联合体。2024年，全县网络零售经营主体达到5308家，带动直接从业人员4752人、间接就业人员5万余人。

为进一步放大电商优势，商河县跳出“县域思维”，在区域协同发展中精准定位，积极探索产品上行、达人带货等模式，与滨州、烟台、焦作、日喀则、白朗等8个市县联动开展农产品销售，建立“藏品入鲁第一仓”，宣传推广西藏特色产品20余种；组织“山鸡哥”“粽子姐”等10余名本土主播帮助销售猕猴桃、山药、牛肉干等特色产品，累计实现销售额700余万元，将“共富”之路越拓越宽。

发展农村电商对于重塑乡村产业形态、激活县域经济潜能、促进城乡要素融合、实现农民增收致富等具有重要意义，已成为推进乡村全面振兴的关键引擎。商河县电商产业发展的探索实践还在继续，期待其能够在数字经济的浪潮中持续“破圈出彩”。