今年以来，中国石油内蒙古销售公司锡林郭勒分公司（下称锡林郭勒销售分公司）紧扣“提量、提额、创效”三大目标，以劳动竞赛为抓手，通过精准施策、动态跟踪、客户深耕等“组合拳”，实现柴油纯枪销售同比显著增长，在全区劳动竞赛活动中，取得了一季度柴油量效第三、4月份柴油量效第二的好成绩，跑出了市场攻坚的“加速度”，截至6月18日，纯枪柴油销售、相对市场份额均实现同比增长。

紧贴市场脉搏，动态调整竞争策略

“市场如水，顺势而为才能抢占先机。”锡林郭勒销售分公司将市场跟踪作为提量的核心抓手，组建以加油站经理、管理团队经理、业务运作部三位一体的专项小组实时监测竞争对手价格、促销动向，坚持“贴近市场、多销快销”原则，在油价下行周期果断推行低库存运营策略，通过快速周转降低成本损耗。锡市东二环加油站经理介绍：“油价波动时，我们提前预判市场走势，及时调整库存策略，1-5月柴油销量同比提升。”此外，锡林郭勒销售分公司建立“日分析、周复盘”机制，从车流密度、覆盖半径、道路走向等多维度绘制“市场热力图”，精准锁定20余座增量潜力站点，让每一滴油都流向“高产出”市场。

精准滴灌客户，“一客一策”挖潜力

“客户需求在哪里，服务就延伸到哪里。”针对锡林郭勒地区物流、农牧行业客户集中的特点，锡林郭勒销售分公司推行“客户档案动态管理”模式，通过走访调研为运输车队、春耕农户、秋收打草客户等定制“一客一策”方案，对高频次大客户提供客户卡折扣优惠，对季节性用油量较大的农牧户推出“单站精准营销+增值服务”套餐，同步不断扩大企业微信客户群。截至目前，锡林郭勒销售分公司成立企业微信群400余个，及时发布天气、油价、道路、促销等信息。某物流车队负责人感慨：“从油价提醒到配送上门，他们的服务像‘量体裁衣’，让我们用油更省心。”截至目前，锡林郭勒分公司通过精准营销实现柴油客户稳步增长，带动月均销量同比提升。

算好量效“明白账”，动态促销保增长

“每升油的效益都要算到‘针尖’上。”锡林郭勒销售分公司每日开展全盟柴油销售“量效”双维度分析，对促销站点实施日度复盘机制，针对量效表现不佳的站点启动预警程序，同时将资源重点向“量效双优”站点倾斜。严格遵循“要量、要效、提额”三要素优化促销站点布局，针对国省道、交界市场、运煤专线等不同类型站点制定差异化营销策略。业务部门相关负责人介绍：“我们每天生成可视化促销分析表，清晰呈现各站点资源调整方向，实现‘该收紧的站点精准管控、该倾斜的站点资源聚焦’的数据化决策管理。

增值服务加码，体验升级稳客源

“让客户进站不仅是加油，更是享受服务。”锡林郭勒销售分公司为24座柴油站点打造“简易司机之家”，配备免费热水、微波炉、小餐椅、多功能锅等，为长途司机打造“暖心驿站”；针对农牧区客户推出“柴油配送上门”服务，解决偏远牧场用油难题。农柴某客户表示：“一个电话油就送到草场，还帮着检查设备，比自己拉油省时又省心。”增值服务的落地，让客户复购率提升，形成了“服务好-口碑佳-销量增”的良性循环。

劳动竞赛的号角，吹响了锡林郭勒销售分公司攻坚市场的斗志。从“被动等客”到“主动挖潜”，从“经验驱动”到“精准滴灌”，锡林郭勒销售分公司以“钉钉子”精神将每个增量点做细、每个效益环扣紧，不仅交出了柴油销售的亮眼答卷，更探索出一条量效兼顾的市场开拓之路。下一步，锡林郭勒销售分公司将持续以竞赛聚合力、以实干创佳绩，为企业高质量发展注入更多动能。（来源：中国石油内蒙古销售公司锡林郭勒分公司业务运作部 作者：施丽平）