90后青年陈聪阳，是浙江省温州市洞头区恩慧副食品店店主，他的选择曾让许多同龄人不解，从父母手中接过了一家传统的烟酒店，甘愿在海岛小店里“蹉跎”青春。然而短短几年间，这位零售行业的“青春派”就用行动打破了质疑，将一家原本只服务于周边居民的普通烟酒店，打造成融合直播带货、文旅特色与国潮体验的多元化特色门店，上演了一出“青春派”的海岛小店变形记。

直播引流，流量破圈

接手店铺之初，陈聪阳便清醒地意识到不能继续固守传统的经营模式，毅然决定尝试直播带货，突破门店的物理边界。洞头地处海岛，海产干货、特色文创、手工鱼饼等产品深受游客喜爱，但却缺乏稳定的展示和销售渠道。陈聪阳与当地多家海产品加工厂和手工艺人达成合作，通过抖音和微信视频号平台，开展带货直播。

图为陈聪阳在店内直播带货。孙悦悦摄

“家人们看过来，这是洞头特产的黄鱼鲞，传统工艺晒制，没有任何添加剂……”镜头前的陈聪阳已然从羞涩的店铺老板转变为专业主播。他为每场直播精心准备脚本，不仅展示产品特点，还讲述背后的海岛文化故事。

购买商品的顾客不仅享受包邮服务，还会随机获赠手绘地图、冰箱贴等小礼物。陈聪阳还建立了粉丝微信群，定期分享洞头旅游资讯和新品信息，形成私域流量池。这种线上线下联动的方式，让小店的影响力从方圆几里扩展到了海岛之外。短短半年时间，他的非烟商品销售额占总营业额的比例便有了质的飞跃，成功实现了流量破圈。

另辟蹊径，玩转文旅

近年来，陈聪阳抓住洞头全域旅游发展的机遇，深度融入文旅元素，实现逆势增长。

他首先从店铺形象入手，在温州市烟草公司洞头分公司客户经理贴心帮助下在店内添置了洞头手绘地图，将海岛景点、美食打卡点和历史文化地标生动呈现。这幅置于一隅的手绘地图俨然成为店铺的视觉焦点，更成为游客咨询的实用指南。同时，他巧妙运用洞洞板设计，打造出可灵活调整的展示板，根据不同季节和节日变换陈列场景，让店铺始终保持新鲜感。

图为店主手拿地图与游客介绍。孙悦悦摄

2025年8月，陈聪阳推出了“幸福温州”文旅礼盒活动，他将精心设计的文旅礼盒，与特色卷烟、洞头特产、文创产品巧妙组合，极大地带动了店内游客消费。与此同时，“玩转一夏”终端促销活动同步启动，顾客消费满额即可参与转盘抽奖，奖品设置包括夏日饮品、防晒用品、文创礼包等实用物品。这些举措立竿见影，在暑期旅游高峰期小店日均客流量达到平时的一倍。陈聪阳还与周边民宿、餐馆合作，互相推荐客户，形成共赢的文旅商业生态。

这种将零售与文旅深度融合的模式，不仅实现了引流，更让小店成为展示洞头文化的窗口，让游客离开时带走的不仅是商品，还有对洞头文化的美好记忆。

邂逅茶韵，品茗国潮

在成功拓展直播和文旅业务后，陈聪阳并没有停下创新的脚步。他打破固有思维，在店内开辟了专门的品茗区，将国潮茶文化融入经营中。

品茗区设计融合了现代简约与传统元素，原木茶桌搭配青瓷茶具，墙面装饰着书法创作的茶诗，背景音乐播放着现代改编的古风乐曲。他巧妙地将茶文化与烟酒经营相结合，推出了“茶烟酒礼遇”套餐，满足不同消费者的送礼需求。同时，品茗区也成为商务交流的场所，许多客户喜欢在这里边品茶边谈生意，在轻松愉快的氛围中达成合作。

陈聪阳着力打造“品茗+国潮”的文化体验。定期举办主题茶会，邀请生意伙伴、消费者前来一起品茗畅聊。这些活动吸引了一批本地年轻消费群体前来体验，其中不乏90后、00后消费者。传统与潮流的碰撞，在这家海岛小店里迸发出耀眼的火花。

这家海岛小店的变形记，不仅是一家门店的升级蜕变，更是一种商业模式的创新探索。在消费升级和数字化转型的大潮中，越来越多像陈聪阳这样的“青春派”，用新思维、新技能为传统行业注入了新活力。（孙悦悦）