处于关税战特殊节点下，备受关注的第137届广交会一期展览于近日落下帷幕。

第一期以“先进制造”为主题，本届广交会首次增设服务机器人专区、集成房屋专区，并聚焦智能制造、新能源等新兴产业，吸引了超1.1万家企业参展。

广交会号称“中国第一展”，素有“外贸晴雨表”之称。不少参展商向界面新闻记者表示，相较于往届，本届广交会客流量明显增加，且颇为多元化。境外采购商主要来自中东非、俄罗斯等地区，其中阿根廷、巴西等南美洲国家客商明显增加。

据广交会承办方中国对外贸易中心消息，截至4月19日，已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商线下参会，较去年同期增长20.2%。

记者发现，本届广交会的特别之处在于，不少展位随处可见张贴着“可内销”的标识。这是在关税风暴中，外贸企业内外销并举的自救。从性价比到供应链优势，再到运用了AI、具身智能技术的中国“智造”，广交会体现了中国制造业的韧性所在。

明显增多的南美洲采购商

时值关税风波，本届广交会相比以往，境外采购商数量不减反增，创下历史新高。

广交会一期展前数据显示，近17万名预注册的境外采购商中，共建“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%，经合组织成员国占15.4%，RCEP成员国占11.7%，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。

多位参展商在接受界面新闻采访时表示，原本以为春交会人流会相对更少，没想到今年的客流量意外可观。而且今年的境外采购商比较多元化，来自欧美、中东非、印度、东欧、俄罗斯等地区的都有。

海威特（HAVIT）是广州一家生产耳机等音频产品的消费电子公司，其销售网络遍布全球180多个国家，在巴西、土耳其等新兴市场表现出色，年营业额达1.5亿至2亿美金。

“广交会的境外采购商客源是很多元化的，各种地方的客户我们都能接触到，比如说一些来自非洲、大洋洲等日常生活中很少听到的国家。如果平时只通过电子邮件或其他线上方式，不一定能接触到这些客户。我们发现今年的印度客商增长比较多，可能与印度市场对音频产品需求增加有关。”海威特工作人员小波告诉界面新闻记者。

一个很明显的变化是，今年出现了很多不会讲英语的本土零售商，其中以阿根廷、巴西等南美洲地区的境外采购商居多。在关税成本增加下，外贸生意利润变薄，原本以批发商为中间渠道的外贸模式将遭遇挑战，更多本土零售商跳过批发商，前往广交会找到源头的中国工厂采购。

一家中山灯具工厂的负责人老陆也观察到这些变化，他告诉界面新闻记者：“今年广交会的印度客商很多，和以前上来就砍价的印度客商不同，今年印度客商的素质普遍高了不少，看得出来是诚心想做生意，会仔细询盘、讨论当地市场需求等。”

老陆表示，今年他接待到的“一带一路”、南美洲地区客商明显增多，尤其是阿根廷、巴西客商。不过，南美国家的经济消费能力是相对较弱的。以他工厂生产的某款灯具为例，报价是22至24美金，但南美洲客商只能接受18美金以下的价位。这对他们这些常做欧美市场、利润丰厚订单的外贸厂家是个挑战，需要对现有供应链体系进行重塑，才能生产出符合新兴市场需求的产品。

南美洲客商增多，背后是一系列复杂成因。2024年11月，由中企控股和投资开发的钱凯港开始运营。钱凯港位于南美洲太平洋沿岸，在秘鲁首都利马以北78公里的钱凯湾内。钱凯港的建成意义重大，实现了拉丁美洲与中国和其他亚洲国家的直接通航，减少对巴拿马运河等传统贸易路线的依赖。从南美洲出口到亚洲市场的货物运输时间从35天缩短至25天，缩短了直航时间，并大幅减少物流成本。

Juan是来自阿根廷的贸易商，今年是他第一次线下参加广交会，以往只通过阿里巴巴采购中国商品。这次，他想要找到中国源头工厂，寻找更多生产厨房小家电的供应商。

Juan觉得眼下来中国做生意是个不错的时机。一方面，阿根廷、巴西等南美洲国家正积极推进“去美元化”，4月10日阿根廷央行宣布将中阿两国间本币互换协议中的部分金额续签12个月。“阿根廷的外汇管制最近也开始放松了，以前我们付美金需要事先申请，货到港口后180天内政府才批准，现在到港30天就能批了。”Juan告诉界面新闻记者，另一个原因是中美关税战下，中国可能会将很多从美国进口的产品转到南美，双方之间的经济往来势必增多。

尽管今年欧美客商只占一成多，但这些顶着关税压力前来的欧美客商采购意愿明确，也具备采购实力。老陆粗粗统计，广交会前4天，他收到的欧美客商名片已经有200多张了。一位之前就联系过的欧洲客商现场下定，广交会结束后要去中山参观厂房。视源股份副总裁黄健也透露，今年欧美客商的询盘数量比往年要多。

来自美国加利福尼亚州的零售商William是个“老广交”，他参加广交会已有20余年。“没有一个国家的供应商，能像中国供应商这样尽责高效，产品物美价廉。看到中国政府这次如此强硬地回击美国加征关税，我反而放下心来。因为美国当前的高关税状态无法持续太久，国内的反对声音很大，中美双方迟早有一天会坐下来协商关税问题。在此之前，我要做好准备，随时等待关税问题出现转机”。

内外销并举迎战关税风暴

美国加征关税的阴影都笼罩着全球外贸业。本届广交会上，讨论最多的热门话题当属如何应对关税冲击。

面对关税问题，不同类型企业受影响程度不一。对于那些供应链已分散到全球，并实现本土化生产的大企业而言，此次加征关税的冲击有限。负责海信视像国际营销事务的Cathy告诉界面新闻记者，海信的国际化不是简单的进出口产品，而是研产销的本地化。海信在墨西哥设有生产基地，该生产基地的产能可以覆盖当地及北美市场需求，关税带来的影响是有限且可控的。

对于那些以美国市场为主的中小企业，情况要严峻得多。佛山鲲仑智能科技有限公司总经理王荐向界面新闻记者透露，他们公司主要生产千元级高端料理锅，美国市场约占总收入的六成，基本上每年抓住纽约的几个大客户，全年的任务就搞定得差不多了。

这是一家约有40名员工的初创公司，其首款产品2022年开始投产，2023年才上市销售。除了经营自有品牌“KUN”外，还会承接OEM订单。据王荐透露，OEM和自有品牌收入各自约占50%，不过OEM业务的利润只有5个点，自有品牌的净利润可达15%-20%。

王荐回忆道，加征关税后，美国客户直接叫停已有订单，已经支付了的三成订金也不要了。好在产品还没开始做，只有一些备料上的损失，目前正努力消耗这批物料。

一下子少了六成收入，对于一家初创企业而言，无异于晴天霹雳。王荐告诉界面新闻记者，只要他还能发得出员工工资，就会坚持下去。他还经营着一家软件公司、剧本杀公司、咖啡馆，目前靠这些“副业”的现金流养活主业。

王荐正在尝试打通各种销售渠道，积极开拓新兴国家市场和内销市场。今年广交会期间，他发布的一条短视频在抖音平台获得百万点赞量。这条视频讲述了他在欧美客户缺乏时，靠产品吸引到一位巴西贸易商，双方正进一步讨论合作的可能性。视频爆了后，后台也有不少国内客户找到王荐，希望能聊聊合作。

而对于那些不以美国市场为主的外贸企业，关税冲击短期内也同样存在。台州应氏环保设备有限公司工作人员告诉界面新闻记者，他们主要生产各类冷风机、窗机等产品，客户主要来自中东、东南亚地区，美国客户很少，但仍受到美国加征关税风波影响。最近很多外贸企业赶着在这两个月内出货，海运费用被推高，且舱位不太好订。