“这款红心猕猴桃不同于常见的猕猴桃品种，它的果味更加清甜、果香更加浓郁，大家都可以来尝一尝。”福建省三明市明溪县六金食杂店店主熊六金和来往的消费者介绍道。

近年来，随着乡村振兴大力推进，农村经济得到了多元化发展，猕猴桃种植成为明溪县的一张新名片，红心猕猴桃销售点也在明溪县城迅速铺开了。

定点到扩面，产品知名度上去了

夏日清晨，蝉鸣不绝。在明溪县岩里村一片翠绿的猕猴桃园中，一颗颗饱满的果实正在沐浴着阳光，茁壮成长。2019年，明溪县引进外地红心猕猴桃新品种，富锌硒的土壤培育出了更加营养丰富的果子，产品一经上市就受到一致好评。

图为明溪岩里红心猕猴桃挂枝头。 吴美秀供图

2021年以后，红心猕猴桃扩大种植面积，亟需扩大销售面、打响知名度。明溪县烟草专卖局（分公司）积极响应助力本地三农企业发展的号召，积极对接资源，建议将卷烟零售网点作为猕猴桃销售点，为明溪农网卷烟零售客户找到了增收的新路径。“去年，明溪县有35个卷烟零售终端成为红心猕猴桃零售网点，加上原有的蔬果店，总的有47家店铺在卖我的猕猴桃”。农场主吴美秀开心地介绍着一年来红心猕猴桃在明溪市场的超高“上镜率”。

图为明溪岩里红心猕猴桃在销售点店内陈列销售。 邓凤怡供图

果实到果酒，产品形式多样了

“大果、精品果都不用担心销路，但是中小果滞销的风险就比较大。”吴美秀一脸担忧。为了解决中小果销售问题，几位销售代表纷纷提出自己的想法，最后决定从现代人注重健康养生的角度出发，将中小果制作成酵素果酒。说干就干，2023年初冬，第一瓶红心猕猴桃酵素果酒生产出来了。猕猴桃果酒具有浓厚的果香，甜而不腻，同时还可以促进血液循环，对心血管健康有一定好处。正是凭借着这些其他酒类没有的优势和超高的性价比，猕猴桃酵素果酒也开始陆续获得了消费者的青睐。

当然，在销售代表提出的建议中除了制作果酒，还有制作果干、果酥等好的想法。吴美秀表示：“等果酒销售稳定了，我也会尝试着推出其他形式的产品，为消费者提供更多选择，也为各位销售代表增收提供更多保障！”

实体到线上，销售路子打开了

红心猕猴桃在明溪县的热度有了，但仅靠一个县城的小市场是远远不够的。明溪烟草营销人员带着熊六金等几个销售代表和吴美秀积极接洽后，决定从微信和抖音两个平台出发，寻找新的销售渠道。从拍摄产品宣传片开始，到寻找合适的物流公司，到制作相关宣传文案，再到形成上架链接，不到一周的时间，红心猕猴桃的微信销售渠道就打开了。而抖音直播带货就难住了大家，没有设施设备、缺乏直播经验让大家一筹莫展。明溪烟草客户经理这时候雪中送炭：“我知道明溪有一户卷烟零售户，口才好形象佳，也做过几次直播带货，要不要联系试试看……”。经过几次交涉后，红心猕猴桃抖音的第一场直播终于开起来了，由于各个销售代表前期宣传预热，第一场直播就迎来了“开门红”。

“2023年，我的猕猴桃线上销售占到全部销售量的三分之二以上，果然做什么都要紧跟时代呀！”吴美秀有感而发。“不用堆货不用囤货，手指动一动就把猕猴桃卖出去了，明溪县局（分公司）介绍给我们的增收方法就是靠谱！”另一位销售代表余清招说道。据统计，2023年，全县35个卷烟零售销售网点线上、线下共计售出红心猕猴桃2387件、猕猴桃酵素酒74箱，实现盈利57000元。

一颗小小的猕猴桃，融化在数十销售代表的心坎里，也稳扎在“烟草+N”农网客户帮扶的征程上。明溪红心猕猴桃只是乡村振兴路上的一颗小石子，阳光明媚的幸福大道正在缓缓铺开。（邓凤怡）