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“直播带货”风口吹进批发市场 商贩摇身变网红

2019年12月11日 10:03:47 来源:央视 作者:

“双十一”刚过,“双十二”又即将到来,今年的电商购物节,带货的主播们毫无疑问站上了风口。

“直播带货”为何如此火爆,背后的产业链又是怎样的呢?

1、“直播带货”风口吹进批发市场 商贩摇身变网红

傍晚时分,记者来到了位于广州的万佳服装批发市场,刚过了营业时间,这里的商铺大都已经打烊,市场里看起来有些冷清。而当记者来到四楼,却发现这里十分热闹。不大的面积被分为直播区、会客区、休息区。

在最大的一个直播间里,一位主播正在直播卖女装。而镜头另一侧,几十台手机正同时对她进行直播,过道被挤得水泄不通。对这种热闹的场面,市场负责人徐喏已经习以为常。

广州万佳服装批发市场直播中心负责人 徐喏:正常来讲的话,我们档口下午三点半、四点就全部关档了,四点之后,在楼下的主播就会上来拿货,自己播自己卖。日常50—70人不定,有时候有100人。

徐喏告诉记者,这些人里有的在楼下档口做服装批发生意,有的从这个市场拿货,再去电商平台销售,还有从全国各地前来,刚刚接触这行的新手,大家有一个共同点,那就是要追“直播带货”的风口。

主播大龙就是其中之一,他已经在附近做了快十年实体服装生意,去年开始接触直播,也见证了直播给这里带来的变化。

主播 大龙:咱们现在所在的地方,以前是个破仓库,当时一个月1000多元钱租金,现在,有的店面一年100万、200万。做直播特别累,但是可能我们一天的销售额,顶之前一年的销售额。双十一销售额100多万,不到200万,就是4个小时而已。

主播 逗逗:去年的时候,主播还不是特别多,今年来自全国各地的都来这里做主播。广州服装类的批发市场,都有相应的主播在那里播。

这只是广州众多服装批发市场中的一家,广州市商务局提供的数据显示,广州的专业批发市场起步于上世纪80年代,目前已有713家,市场总商户数逾80万户,市场年总交易额超1万亿元。

值得注意的是,淘宝直播平台去年的带货额是千亿元,今年各大直播平台的带货额将更为庞大。对于传统批发市场而言,靠近产业链上游使其具备出货速度和出货体量的优势,而这与直播要求的即时性、快速性十分吻合。

眼下,万佳服装批发市场里的4000多家商户,已经有很多家尝试了直播,但也有人还在观望纠结,担心直播会造成原有批发客户的流失。传统批发市场在直播的推动下正在发生改变。

2、揭秘网红背后的服装工厂:快速上新 寻找爆款

直播带货的兴起,正在改变着传统的批发市场,而在产业链上游,服装工厂也在快速转变,网红背后的工厂是什么样呢?

记者来到位于广东东莞的一家服装工厂看到,临近午休时分,生产线上的工人们还在忙碌。负责人称最近都在加班加点,为“双十二”和圣诞节的订单赶工。

而今年以来,为了应对大批量的直播订单,他们将生产线从20条增加到40条,这样才能满足各大主播同时出货的需求。

广东东莞影尚服饰有限公司总经理 万向述:直播订单的上升,给我们带来了销售增长,今年我们的销售量比往年同期增长30%左右,根据每个主播的产品需求,我们会精准给他匹配生产线,有专门的T恤生产线、衬衣生产线、连衣裙生产线,这些产品的生产线,都是针对不同的网红打造的。

负责人告诉记者,他们已经跟很多知名主播达成合作,而直播也正在改变着他们的生产加工模式,哪类产品可能成为下一件爆款,成为设计团队每天都在考虑的问题。可以确定的是,直播带货渠道更短更直接,这对服装设计、款式开发、面料选择都提出了更高更快的要求。

广东省服装服饰行业协会副会长 杨志雄:找设计师给网红定制一个系列,做完设计到出样,可能就是1天时间,之后,网红基本上2到3天就可以拿到衣服,他在线上直接去做直播,直播完后收到订单,再排期,7到15天内发货。整个周期,从设计到推出市场,再到拿到手,可能也就10到15天左右的时间。

直播,让服装供应链的上新速度加快,如今的服装生意已经从过去的高库存变成了小批量、多频次。业内人士预计,明年,直播电商的市场规模或将超过3000亿,巨大的体量背后,考验的仍旧是各个传统行业的供应链能力。3网红基地遍地开花供应链能力是成败关键

批发市场的老板们变成了“网红”为自家产品代言,而对于那些从没做过生意,也想尝试直播卖货的人来说,如何找货源、吸引粉丝,却是万事开头难。眼下,已经有不少为这类新手主播提供“一条龙”服务的机构出现。

主播安娜家住佛山,平时要每天来广州选款准备直播,最近,她住进了服装市场旁边的一个网红基地,在她看来,这样不但节省了通勤时间,更重要的在于可以跟众多同行交流带货心得,更有工作氛围。

主播 安娜:下播以后,不用再开车回去,就上来休息了,租金也不贵,一千多块钱。它这里面什么都有,还可以做饭、洗衣服,空调什么的都装好了。主播很多,我们互相可以交流。

安娜所在的这个网红基地建筑面积6万平方米,仓库1万平方米,公寓加直播间800个。

像安娜住的这种房间,在20平到50平不等,既是公寓也是新手主播们的直播间,新手主播需要先在这里进行初期孵化,逐步成熟后,随着团队人数的增加,再搬去更宽敞的直播间。

负责人告诉记者,之所以把网红基地开在这里,是因为这里配套的供应链很完整。周围有20多家大型服装批发市场,可以最快拿到货源,市场上流行什么样式,很快就传遍各个直播间,同时,他们还会根据不同主播的风格和受众群,定向推荐一些样衣。

广州红品网红基地供应链负责人 叶薇:客户在直播间下单之后,我们就给他找布料、找加工厂,大概48小时可以把两万件衣服做出来,因为我们有很多合作的厂家,对于商家来讲,就不用压货、压库存。

事实上,去年以来,已经有越来越多的网红基地在全国兴起,这类基地大都依托于当地的产业优势,例如陶瓷、玉石、各类农产品(5.500, 0.11, 2.04%)等专业市场,盈利模式主要依靠“房租+主播销售分成”。业内人士指出,投资运营网红基地需要大量资金,如不能解决供应链等一系列问题,盲目追风口可能会带来风险。

广州红品网红基地负责人 林转佳:网红基地现在越来越多了,大家都觉得这是个风口。这个事情不是那么好干,我们到现在投资大几千万是有了。我明年的计划在网红基地签约1000个主播,如果这个目标完成的话,我明年能赚回来。

责任编辑:越玥
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