海外业务增长强劲，泡泡玛特2023年净利润增近1.3倍。
3月20日，泡泡玛特国际集团有限公司（泡泡玛特，9992.HK）发布2023年度业绩报告，2023年泡泡玛特收入63.01亿元，同比增长36.5%；净利润10.89亿元，同比增长128.8%，归属公司拥有人应占溢利10.82亿元，同比增长127.5%；营收和净利双双创下历史新高。与此同时，泡泡玛特2023年毛利率由2022年的57.5%增长至61.3%，毛利同比增长45.6%至38.64亿元；净利润率较2022年同期增长了7.0个百分点至17.3%。扣非净利润率为18.9%，同比提升6.5个百分点 。
“我们预计2024年集团的收入增长仍然不低于30%。”泡泡玛特董事长兼CEO王宁在业绩交流会上表示，海外业务的增长带来了很大的信心，并预计2024年海外业务增长不低于100% 。展望中长期，公司整体的毛利率将不会低于60%，扣非的净利润率则希望控制在20%以上。
在高增长业绩加持下，3月21日，泡泡玛特股价高开，一度涨超17%，截至发稿涨近16%。
2018年年底，借由跨境电商，泡泡玛特正式出海。2020年9月，在韩国开设首家海外门店。出海战略实施5年后，泡泡玛特海外门店从东南亚一路开到欧洲、澳洲等地。
王宁在去年的半年报业绩会上曾表示，2023年泡泡玛特预计海外营收达到10亿元，2024年的海外业务有信心超过整个集团2019年的收入，等于在海外再造一个泡泡玛特。
2022年，泡泡玛特中国港澳台及海外业务仅占到中国内地业务的约1/10。2023年，这一数字升高到约1/5。财报数据显示，2023年泡泡玛特的海外业务收入超10亿元，距离泡泡玛特2019年16.83亿元的营收已经不远。港澳台及海外业务营收达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比提升至16.9%。2022年，这一数字为4.54亿元，同比增长147.1%，收入占比为9.8%。
泡泡玛特海外业务增速较快的原因，既有海外业务基数较低的因素，也有泡泡玛特近年来加速布局带来的增益。截至2023年底，泡泡玛特在港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。而2022年底，其港澳台及海外门店数为43家（含合营及加盟），机器人商店为120台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数13个。也就是说，2023年一年内，泡泡玛特在海外新增门店数37家，机器人商店39台。
相比之下，2023年，泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家。新设123台机器人商店，机器人商店数量增至2190家。
不过目前来看，中国内地仍是泡泡玛特的主要营收贡献者。2023年泡泡玛特中国内地实现营收52.35亿元，同比增长25.7%，占比83.1% 。其中线下渠道收入占总收入比例为48.1%，线上渠道收入占比27.1%，批发及其他收入占比7.9%。线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机小程序2023年收入7.29亿元，天猫旗舰店收入3.22亿元。内容电商抖音增长迅猛，2023年泡泡玛特来自抖音的收入2.83亿元，同比增长431.2%。
截至2023年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。
IP孵化与运营是泡泡玛特业务的核心。2023年，泡泡玛特销售额过亿的IP达到10个。其中，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO三大IP在2023年分别实现收入10.25亿元、10.2亿元和7.38亿元。
在所有产品中，泡泡玛特自主产品收入从2022年的41.90亿元增长到2023年的58.58亿元，同比增长39.8%；泡泡玛特自主产品的收入占比从2022年的90.8%上升至2023年的93.0%；外采及其他产品的收入占比降低到了7.0%。泡泡玛特表示，2024年，外采商品还将持续减少。
2023年9月，泡泡玛特乐园落地北京朝阳公园。在业绩说明会上，泡泡玛特乐园业务总裁胡健表示，乐园的突破在于让泡泡玛特的IP从一个静态的玩具转变成一个动态的形象。“你可以看到MOLLY有表情了，可以听到DIMOO的声音，还可以在园区里面听LABUBU唱歌，甚至它会过来跟你招手互动拥抱。”
在演进路径上，泡泡玛特旗下的IP越来越接近迪士尼“达菲和他的朋友们”这一年轻的系列。
泡泡玛特方面透露，2023年乐园表现超出预期。其中，乐园人流量和公司预测持平，但是二消率远高于预测水平。旗下IP THE MONSTERS通过泡泡玛特乐园成功破圈，收入3.68亿元，同比增长39.9%。对乐园未来的发展，泡泡玛特表示，公司的长期目标是做一个世界级、综合的、大型的乐园。中短期目标则是将乐园当做一个孵化器，使其形成多样的商业业态，变成有想象力、可复制的项目。在IP的发展上，泡泡玛特还将拓展游戏、动画等相关业务。
